为什么现在很多企业都在做私域？

本是古典何须时尚 2024-02-22 01:18 48阅读 0赞

不知大家发现没有，最近两年，宣传私域流量的声量好像没那么大了，但是，踏踏实实去做私域流量的企业，却越来越多了，好像大家突然统一了口径，不再只是停留在说，而是开始亲身实践，在做的地方下功夫了。

#### **一、流量红利消失** ####

互联网流量红利消失，进入存量时代，大家看着盯着大平台，逐渐分为2个流派。

1、入驻大平台，不停地掏钱购买流量。

2、建立自己的自营商城，到大平台引流，避免重复购买流量。

因为，即使一个企业在电商平台或者短视频平台，拥有200万粉丝，也是充满不确定性的，一旦触发算法、规则和规定，有可能一夜之间被封禁，让企业的多年积累烟消云散，企业瞬间变得一无所有。

所以，不少大网红们也在悄无声息地建立自己的自营商城小程序、商城APP，因为入驻平台总是受平台赛马淘汰机制影响，网红也有过气的时候。

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####    **二、私域流量运营崛起之路** ####

私域其实已经存在很久了，最早可以追溯到微信上线的时候。但是私域爆火的那一年是20年，俗称私域元年。

在这一年之前，天猫、京东等公域平台流量直线上升，就已经为私域的发展埋下了种子。20年开始，社会经济状态发生变化，很多企业商家的线下人流被阻断，那些一早开始布局私域的企业，出现逆势增长或者至少能保留实力，而那些没有布局私域的企业，发现没了线下流量，面对价格高昂的公域流量，只能束手无策等死。

也是在这一年，网上多出来很多私域流量运营的案例，市面上也多出来很多私域代运营公司。

但是到了21年，私域代运营的公司突然变少了，有极大一部分代运营公司，都开始做自己的品牌，做自己的产品，并且做的还挺不错。

究其原因，就在于私域运营说白了是一个ceo工程，从产品、流量到团队、成交几乎覆盖到了整个商业，说是代运营，其实就相当于帮公司又开了一家公司。

但是，做代运营所得到的的收益却很有限，而且还要随时应对甲方不付尾款的情况，收益和支出完成不成比例。所以，很多私域代运营公司开始主动求变，把之前到处找客户的方式，转变成把精准客户聚起来，建设自己的私域流量池。

####    **三、企业一定要做好私域流量** ####

现在的市场行情中，获取一个新流量的成本高的离谱，所以，做好私域流量，对于一个企业来讲真的太重要了。  
**1、做好私域流量，就相当于做好品牌搭建。**

现在的企业发展为什么越来越难呢，大多数都在于没有一个很好的品牌，竞争对手越来越多，为了生存陷入内卷模式。

比如，你卖杯子，别人也卖杯子。你没有品牌，想要让顾客买你的产品，最好办法就是比别人便宜。当你开始降价了，你的同行也会降价。周而复始，就会变成了你不降价就没有人买。你降价了，就不赚钱的地步。

而当你做了私域流量之后，你的客户因为一直在你这里买，从而信任你，即使你的价格比同行高，他依然会在你这里买。

**私域流量，就相当于企业拥有了一个自己的小品牌。**

建设品牌的好处有很多，比如品牌溢价、决策缩短、广告成本降低等等。

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**2、把私域流量当做自己的企业资产，你永远有翻身的机会**。

现在很多企业都把自己的私域流量当做公司的资产，并且由财务人员记账分配。

你手上有50万的私域流量，即使你因为一些原因不得不倒闭，宣布破产，只要这些流量一直在你的手里，你就可以重新再来。

选好你的产品，再次向这些客户发售。通过朋友圈或者群发售的形式，再次东山再起。

而私域流量跟其他资产还不一样，只要你合理利用，它可以让你瞬间翻倍。

**3、做好私域流量，拉进你和顾客的距离**。

过往的时候，我们要卖东西，需要找到代理商、分销商、渠道，最终由渠道进行售卖。

这里最大的问题，就是我们和顾客的距离。顾客买完我们的产品到底是什么感受，是喜欢、讨厌、还是没感觉，我们很难知道。

而做了私域流量后，我们直接对接顾客，顾客对产品的看法，我们可以直接获取到，我们也可以针对顾客的意见和想法去生产产品，迎合顾客的需求。

并且，我们还可以和顾客一起来制作产品，生产内容。有了顾客的参与，我们的产品会更贴切顾客的需求，也会更受顾客的喜爱。

共创活动，也是最近很多品牌方在拉进与顾客关系常用的手段之一，很多美妆品牌在做私域流量的时候都会发起共创活动，邀请顾客一起参与产品设计建议，提高顾客的参与感，也有利于留住私域流量。

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**4、私域流量降低了获客成本**。

随着平台越来越集中化，人们越来越集中少数的几个平台，这些平台垄断了流量之后，必然导致成本的增加。

例如，以前获取一个客户的成本在1元多，现在都好几百了，而且，这些成本会越来越高。

而我们如果做好了私域流量积累，以裂变为例，裂变一个新的精准的私域流量，会比使用公域引流要省钱的多。

**私域流量将在平台上获客的费用，给到了顾客。顾客得到了实惠，商家获得了新的流量，双方都能获利，关系维持也会更容易。**

而且，如果这些客户运营的好，在复购上面也会变得非常给力。

私域流量运营已经成为企业发展的常态，且地位水涨船高。

所以还是建议大家，要想做好私域流量运营，就要用做产品的态度及思路来做。用户调研、用户画像、用户痛点等都要了解清楚，在为用户提供服务时，产品的价值点、差异点也要与众不同。

也要记住，做私域流量运营，不是割韭菜，不是一锤子买卖，一定要以用户为中心，从用户的角度出发，满足用户的需求，让用户满意，你的私域流量池才会越来越大、更有价值！

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