团队神器：为什么每个数据团队都需要一棵Money Tree？

川长思鸟来 2022-12-27 02:00 156阅读 0赞

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![团队神器：为什么每个数据团队都需要一棵Money Tree？][Money Tree]

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我刚入职Square时，我们的产品团队正在追踪海量指标，成员对指标间的关系理解模糊不清，且对工作重心的位置也没有太多的共识。我知道，他们是需要一棵MoneyTree（金钱树）。

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# 什么是Money Tree？ #

MoneyTree是一种简单的图表，可以显示指标如何从“漏斗顶端”（金字塔底端）一路攀升到最终目标（通常是收益和用户）。下为示例：

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但实际上，大多数业务比这复杂得多。例如，下面是我团队的MoneyTree：

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# 如何使用MoneyTree？ #

Money Tree可以确保团队对推动盈利增长的因素达成共识，并在最有前景的机会领域建立一致。

· 确保共识性

大多数“数据工作者”都十分清楚众多指标是如何一步步达到最终目标的。但是对数据知识一知半解的利益相关者，通常无法理解该过程：他们并不身处纷繁复杂的数据世界。

我知道，当我抛出诸如“处理流失率下降”和“平均交易利润率上升”之类的说法时，我的大多数队友都会对其视而不见，忽略不计——如果没有我们的帮助，他们往往并不知道为什么这些因素对双方的公司盈利至关重要。

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· 建立一致性

许多“数据工作者”可能会设想一些改善指标的项目。但你是否和你的团队在最重要的一点达成一致？你如何让你的团队上下一心，向以增长为中心的方向共同努力，而不是以产品功能为中心？换言之：当客户需要一系列产品功能时，为什么产品经理会选择A/B测试你的入职流程？

与你的Money Tree保持一致。分离基本行为指标：通常包括获取率、转换率、使用率、留存率。这些指标与内部基准、外部基准以及你的直觉相比如何？

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当团队在最有前景的机会领域达成一致时，你的利益相关者将真正关心如何将你的分析结果以及建议付诸行动。

如果你的留存率是公司中的Top 1，那么没有人会关心你的流失率分析。用一棵Money Tree来规划指标，对行为指标进行基准测试，团队所有人都会为达成共识和保持一致而开心的。

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