面试被问“期望薪资是多少”，高情商从不直接报价，都是还价思维

以你之姓@ 2022-10-23 08:24 167阅读 0赞

**问个问题——**

> 你喜欢钱吗？

你肯定喜欢，但是你却不太懂怎么谈钱，特别是在职场中的时候。

*  面试时被问“期望薪资多少”，你不会谈钱，不敢说高又怕说低；
 *  加薪时跟领导谈工资，你不会谈钱，觉得那样会尴尬得要死，最后甚至都不敢去申请加薪；
 *  朋友请你帮忙做事时，你不会谈钱，总感觉这样会伤及朋友之间的感情，但明明你浪费了自己的时间、精力甚至是资源，心里留下一个疙瘩。

**既然你喜欢钱，为什么你不去谈钱呢？**

人活着，虽然不只是为了钱，但有了钱却可以让我们活得更好。

其实，谈钱真的不难。就说面试时谈期望薪资的事儿吧，你完全可以有策略地去跟对方谈钱，最后达到一个双方都满意的价格。

面试被问“期望薪资是多少”，高情商从不直接报价，都是还价思维

## 01、面试时千万别傻傻直接报价 ##

当面试官问我们“期望薪资多少”时，我们总觉得这是一个问答题，我们好像必须给出答案，而且这个答案是一个金额。于是，很多人就开始直接报价了。而由于面试者的性格不同，他们的回答当然也是不同的——

**1、报高点儿**

“我还是往高点儿报吧，比如8000块，因为面试官肯定会往下压价的，到时我也不亏！”

这样想固然没什么问题，但是面试官会评估你的能力价值，很可能会觉得你报得太高了，认为你“狮子大开口”，然后就不想再跟你谈下去了，直接将你淘汰掉。

就算面试官觉得你这个人还行，那他当然会往下压价，而且会为了公司利益而死命地往下压，开始的8000很可能会被直接压到5000，到时你岂不是更尴尬？

**2、报低点儿**

“我没啥自信，还是报低点儿吧，暂且定个6000块，先把工作找到再说。而且，这样应该也显得谦逊一些吧！”

这样想好像也没错，但是你千万别低估了面试官的“厚颜无耻”。就算你报个比自己期望值还低的价格，面试官还是报着“不还价就是亏”的心理给你会往下压，你是绝对不可能拿到你的报价的。

**3、不好意思报价，那就随便报吧**

“报高了不太好，报低了又吃亏，要不随便报个价？”

当你给出了一个“随便”的答案，面试官一眼就能看出你没什么自信和主见，他会强势来袭，气势骤起，一下子压倒你，直接让你的薪资到达最低点，你连还口的余地都没有。

面试被问“期望薪资是多少”，高情商从不直接报价，都是还价思维  
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## 02、谈钱最好的方式，其实是还价思维 ##

还价，说白了，就是日常生活中的讨价还价。

就拿买衣服为例吧，除却去专卖店外，其它地方，只要你不是钱多得花不完，你都应该会还一下价，就像这样——

“老板，这外套多少钱？”

“1000块！”

“这么贵啊，便宜点行不行，500卖不卖！”

“哪有这么还价的啊，一下子砍一半，最低950，要就拿走。”

“还是太贵了，550吧，能行我就试个码数。”

“我给你个成本价吧，900，不赚钱，我做个流水。”

“我只有600块，你能给我就现在买单，不行的话，我就再转转！”

“……哎，别走啊，回来，给你了给你了，真是的，卖你个东西还要贴钱进去。”

这个场景，你很熟悉，你觉得就是普通的讨价还价，跟面试谈薪资或者职场加薪根本没什么关联啊！

错！

大错特错！

这种还价思维，其中暗含一个“锚定”理论。

学会这种还价式的“锚定”，你在职场中谈工资将会无往而不利。

面试被问“期望薪资是多少”，高情商从不直接报价，都是还价思维

## 03、利用锚定效应来谈工资 ##

锚定效应，指的是指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

说回上面买衣服还价的那个例子：

对你来说，老板一开始给的1000块报价就是你心里的锚定，你就算要还价，也会围绕着这1000块来还，可以合理地还出500，但你绝对不敢一开口就50，否则你的50块只够挂号费的。  
对老板来说，你一开始还的500块价格就是他心里的锚定，他知道了你的价位会在500左右，可能还会往上一点点。他经过衡量后，确定不会亏，于是才愿意继续与你讨价还价，能多赚一点是一点。  
面试被问“期望薪资是多少”，高情商从不直接报价，都是还价思维  
这种锚定效应，在面试谈薪资时也是可以完美运用的，你可以这样回答面试官——

“我呢，在上一家的工资是8000块，最近带队完成了一个大项目，老板本来是决定给我加薪到10000左右的。不过，我觉得贵公司的发展前景更大，人往高处走，我便选择了这里。”

这里你给的锚定就是8000-10000之间，面试官心里当然懂，他只能在这个区间里给你报价，这样你拿到的绝对不会低于8000这个真正的期望值。

当然，如果你是个没有工作过的年轻人，你同样可以用锚定效应，可以像这样——

“您也知道，我才毕业，还没拿到过工资，所以不太了解。不过，在大学时，我一直都是专业前三名，另外两个跟我差不多的同学现在都在同行业工作，工资一个是6000，一个是7000，我自认为应该是不比他们差的。”

## 结语： ##

谈钱时，你说的每一个数字都会成为对方心里的锚定，一定要谨慎而又“心机”。

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作为程序员的你，金三银四即将拿到offer的你，有什么谈薪技巧。欢迎在评论区留言分享！

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