“宅米”VS“校呵呵”竞品分析报告

布满荆棘的人生 2024-04-18 20:58 55阅读 0赞

# 一、**行业背景** #

根据国家统计局2014年2月24日发布的统计信息中国在学研究生和在学本专科生的人数总和为2468.1万人次。庞大的市场吸引着各大创业者的投入，尤其是近两年o2o概念的兴起，致使不断的有创业者和投资者加入这个行列。其中不乏拍死在沙滩上的，也不乏幸运的获得投资的。先就对近期刚获融资的产品进行分析比较。

# 二、**竞品分析对象** #

## **2.1 确定竞品分析对象** ##

近期校园O2O产品“宅米”及“笑呵呵”都获得不同程度的资金支持。

其中宅米近期获得了近3500万美金的B轮融资，由美团领投，高榕资本、贝塔斯曼、祥峰投资跟投。

日前已获大润发超市 A 轮战略投资，投资金额在几千万元人民币，并将于9月4日上午举行签约仪式。除此之外，大润发超市对校呵呵开放仓储，给予其在供应链、物流方面的全面支持。

## **2.2 竞品对象简介** ##

**宅米**

宅米隶属于上海千叶网络科技有限公司，创立于2014年11月。从2015年2月底推出寝室便利店以来迅速发展，在短短半年中，完成4轮融资。

**校呵呵**

校呵呵是一个服务于大学生的手机生活平台。包含超市，快递，培训，活动，兼职，驾校五大板块。每个板块都由学生独立自主运营。打造大学生第一生活平台。

# 三、**竞品概述** #

## **3.1 发展历程** ##

**宅米**

2014年12月9日成立，CEO孙高峰。

2015年3月获百万天使轮。

2015年4月获祥峰投资数千万A轮。

2015年5月获分期乐、贝塔斯曼亚洲投资基金千万美元A+轮战略投资。

近期获3500万美金B轮融资，由美团领投，高榕资本、贝塔斯曼、祥峰投资跟投。

**笑呵呵**

2014年11月 开始于安徽合肥试运营。

2015年1月 获得数百万人民币的天使投资。

2015年2月 2.0版本上线，增加积分商城，在线支付等功能。

2015年3月 在合肥全面开展业务，并在广东及福建开始运营。

近期获大润发超市 A 轮战略投资，投资金额在几千万元人民币。

## **3.2 产品定位及slogan** ##

<table style="width:568px;"> 
 <tbody> 
 <tr> 
 <td style="vertical-align:top;"> 竞品 </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 产品简介 </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> slogan </td> 
 </tr> 
 <tr> 
 <td> 宅米 </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 宅米隶属于上海千叶网络科技有限公司，创立于2014年11月。从2015年2月底推出寝室便利店以来迅速发展，在短短半年中，完成4轮融资，目前已覆盖全国上百座城市，上千所高校，上万个楼栋，成为全国最具影响力的高校生活服务O2O平台之一。 </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 中国领先的校园020服务平台 &nbsp; </td> 
 </tr> 
 <tr> 
 <td> 校呵呵 </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 校呵呵是一个真正属于大学生的手机生活平台。是手机生活第一入口。包含超市，快递，培训，活动，兼职，驾校五大板块。每个板块都由学生独立自主运营。打造大学生第一生活平台 </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 打造大学生第一生活平台 </td> 
 </tr> 
 </tbody> 
</table>

## **3.3 目标用户群及已开通城市** ##

通过以下对比表发现，宅米目标定位比较广泛，但是切入点都是高校，同时宅米当前已开通的城市及高校也比校呵呵数量上来的多。但是通过使用两款软件发现，校呵呵软件内服务比较充实，而宅米则提供的服务相对较少。

<table style="width:568px;"> 
 <tbody> 
 <tr> 
 <td style="vertical-align:top;"> 竞品 </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 目标用户群 </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 已开通城市 </td> 
 </tr> 
 <tr> 
 <td> 宅米 </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 宅米定位于宅的用户。年轻人，90后，在校生，白领是宅米的主要目标用户。宅米前期的市场切入点是高校。 </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 参考图：宅米已开通城市 </td> 
 </tr> 
 <tr> 
 <td> 校呵呵 </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 校呵呵定位于广大在线大学生。 </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 长春、长沙、成都、重庆、 福州、合肥、济南、马鞍山、 南昌、青岛、三沙、沈阳、 潍坊、武汉、芜湖、烟台、淄博 </td> 
 </tr> 
 </tbody> 
</table>

![format_png][]

**宅米已开通城市图**

## **3.4 下载量分析** ##

下载量数据直接从广大第三方应用市场统计而来，下载量统计时间为截止2015年9月16号；其中未统计苹果商城的下载量（app store不显示下载量）。数据统计并非统计所有下载量，而是进行同平台下载量对比。

<table style="width:568px;"> 
 <tbody> 
 <tr> 
 <td style="vertical-align:top;">&nbsp;</td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 宅米 </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 校呵呵 </td> 
 </tr> 
 <tr> 
 <td> 豌豆荚 </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 4763（官方下载地址） </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 4648 </td> 
 </tr> 
 <tr> 
 <td> 百度手机助手 </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 6160 </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 2万+ </td> 
 </tr> 
 <tr> 
 <td> 安智市场 </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> - </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 700+ </td> 
 </tr> 
 <tr> 
 <td> 木蚂蚁 </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> - </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 241 </td> 
 </tr> 
 <tr> 
 <td> 360手机助手 </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 9477 </td> 
 <td style="vertical-align:top;"> 1万+ </td> 
 </tr> 
 </tbody> 
</table>

# 四、**app产品功能及产品界面对比** #

## **4.1 宅米产品功能及产品界面规划** ##

### **4.1.1宅米产品功能规划** ###

备注：校呵呵功能及界面分析选取上海交通大学作为参考；

![format_png 1][]

**宅米产品功能规划图**

### **4.1.2宅米产品界面** ###

宅米UI界面以橙红色为主（截图颜色有误差）。界面风格秉承着简约的风格。

![format_png 2][]

**宅米首页**

![format_png 3][]

**宅米楼长代理商品列表界面**

![format_png 4][]

**宅米个人中心**

## **4.2 校呵呵产品功能及产品界面** ##

### **4.2.1 校呵呵产品功能规划** ###

备注：校呵呵功能及界面分析选取福建师范大学作为参考；

![format_png 5][]

**校呵呵产品功能规划图**

### **4.2.2 校呵呵产品界面** ###

校呵呵以陈述作为UI界面主色调。

![20190911180651320.gif][]

**校呵呵首页**

![format_png 6][]

**专题活动商品列表页**

![format_png 7][]

**手机超市页面**

![format_png 8][]

个人中心

# 五、**运营模式** #

## **5.1 宅米运营模式** ##

宅米专注做开寝室楼里的便利店，售卖零食快消品为主。代理楼长必须每天保证5个小时的营业时间，并且晚上9点只11点半为硬性规定营业时间。

仓储方面，宅米在每一个学校边上设一个50平左右的分仓，楼长通过后台管理系统申请补货，分仓即可2小时内供货，由一个全职配送员完成。分仓的货则由设立在每个城市的总仓供货，在这部分物流上，宅米外包给第三方物流。

目前宅米已经覆盖25个城市，近500所高校，雇有近4000位楼长。峰值日订单达5万单，客单价10元左右;平均毛利35%，楼长提成20%，除去总仓储物流成本，利润在5%左右;下单用户18万复购率在65%，使用频率大概是三天一次购买。

## **5.2 校呵呵运营模式** ##

校呵呵偏重于模式：校呵呵在城市里自建大仓，在学校周边自建小仓，货品经第三方物流由大仓发往小仓，再经自建物流运到宿舍楼下，最后由学生完成宿舍楼内的派送。

校园o2o，最后1公里服务，最重要的问题就在于供应链和物流。之前校呵呵在每个城市有5～9家供应商，这样全国下来，就有数百供应商，不便于管理，还容易出现断货现象。而与大润发超市共享供应链之后，校呵呵可以直接对接各地大润发仓库拿货，保证了货物正品、种类多、价格低。

现在，校呵呵已经取消了城市大仓，以及城市内的车队，由大润发提供相关支持。大润发总部还派驻专员帮助校呵呵建立完整的供应链管理体系，提升各个仓库的管理水平和效率。虽然取消了大仓，但校呵呵仍在自建小仓，单纯依靠商品的毛利润，营收还是略显单薄。后期，校呵呵会扩充一些高利润的非标品进行出售，并打算与校园金融合作，开展其他的增值业务。

![20190911180701452.png][]

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