跨境电商五大运营模式都有哪些?有何特点?

怼烎@ 2024-02-20 12:15 107阅读 0赞

在跨境电商高速发展之下，跨境电商平台数量不断增加，各种跨境电商模式也不断逐渐暴露在人们的视野，下面小编就来为大家分析分析这些跨境电商都有哪些，它们的特点又是哪些，快来一起了解了解吧!

**　　一、跨境电商五大运营模式都有哪些?**

跨境电商五大运营模式根据不同的分类维度，可以分成不同的类别。

按商品流向：可以分为跨境出口电商和跨境进口电商

按交易对象：可以分为B2B B2C C2C 类型

按销售经营模式：可以分为纯平台、自营+平台、自营。纯平台仅提供平台，不涉足采购和配送等。自营+平台企业一方面自营部分产品赚差价，另一方面作为平台提供方收取佣金。自营企业则自营赚差价，往往涉足采购和配送领域。[了解跨境独立站，自营平台][Link 1]

按业务专业性：可以分为综合性跨境电商和垂直型跨境电商，综合性跨境电商的业务呈现多元化的特点，其用户流量及商家商品数量巨大，垂直型跨境电商的业务比较专业化，专注核心品类的深耕细作。

按照产业模式和交易对象，跨境电商出口平台分为B2B平台、B2C平台、 C2C平台三大类型。其中，最具代表性的网站有阿里巴巴国际站、全球速卖通、亚马逊、eBay等国内外知名电子商务平台。也是很多人做跨境电商的首选对象。

![图片][631b07fd6786677980b5a63baa95c805.jpeg]

**　二、跨境电商五大运营模式有何特点?**

**　　1.C2C买手模式**

代表公司：全球购、洋码头扫货app、街蜜等。

概述：无可非议，洋码头是第一个做扫货app的，后面来的都是抄它的，有几家的app连界面都抄袭的一模一样。当然一开始抄袭，后面都开始自己发展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非标准化商品的路线。

优点：

相对商家而言，买手的数量那可是几何级的大。在无法找到合适的商家之前，买手模式是最合适做平台的。Sku的问题解决容易，另外买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台，帮助平台营销。做得早的话，更是容易抢占山头，早期淘宝就是最好的例子。如果一开始就做商家，绝对做不起来，只有靠小C才能慢慢过度到商家。现金流沉淀大。

缺点：

管理成本高，售后客诉量巨大;假货太多;后台功能如果做得不好，容易流失买手;物流时效性无法控制;同质化竞争过于激烈，商品重复太多;纯app的界面展示有限，会造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展现是个需要思考的问题;无盈利模式。

**　　2.B2C模式**

代表公司：京东、顺丰、各种传统行业转型做跨境的企业。

概述：越来越多的巨头开始参与跨境电商的行列，竞争可谓是异常激烈，B2C可不是一般的小家伙们可以做的，资金、团队、货源、物流，少一个环节都不行。跨境和国内电商不同，要解决的问题太多，你不光要做好本土的电商运营，你还要解决物流仓储，货源采购，以及需要庞大的良性现金流，这些根本不是普通人能具备的。

优点：

采购价格低，所以容易以便宜的价格吸引消费者，因为跨境海淘的本质就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一个特质，商品质量容易把控，售后难度不高，客诉率不高。由于物流统一，相对的在时效上更容易的去控制，以最短的时间到达消费者手里。由于有足够的资金支持，在品类上又可以横向铺的很开，比较容易丰富产品线。

缺点：

很烧钱。盈利微薄，虽然有商品的利差，但是由于人员成本，物流成本，货款上面的资金过高，所以导致其实能够作平已经是非常强悍了，初期基本是靠烧钱抢市场的。模式过重，门槛太高。

**　3.M2C模式**

代表公司：天猫国际、洋码头。

概述：两家公司体量不一样，但是本质上都是以商家入驻平台，交易由商家与消费者自己进行，通过平台解决支付和信息沟通。

优点：

模式轻、投入低，虽然没有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊时效性，现金流的周转期非常长，手上可以沉淀大把现钞，怎么赚钱已经无所谓了。平台要做的实际就是成交量，无所谓赚不赚钱。平台模式最重要的是将互联网本质发挥到最大，降低所有中间环节，这才是电子商务的本质。

缺点：

无盈利点;对商品质量无法控制;售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内不同，一旦有问题，退换货是个非常麻烦的事情。

做平台有一件事情是必须要做的，那就是解决供应链，虽然电商本质就是要解决供应链，但是平台更加要做。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供应链，跨境可没有一家做得成熟。

所以天猫、洋码头都会自己建仓，打造物流，洋码头甚至有自己的转运公司，解决供应链的问题。的确，平台就是要解决供应链。

比如，推出的“海外专属店”业务，向明星、达人开放跨境电商平台的进口货品能力和跨境供应链能力，专门为明星、达人打造线上专属店铺。 这是全新的商业模式，由明星、达人开店并负责内容制作和输出，为专属店提供平台供应链能力，包含选品、采购、仓储、物流、库存，及售前售后服务等;通过分销的合作模式来开辟内容化的跨境电商新领域。

建议：平台模式门槛放在这里，如果现在还有人想走平台的路线，就有点迟，除非你的运营团队很牛，你的供应链解决方案有几大快递的运作能力。

**　　4.特卖会模式**

代表公司：唯品会、考拉海淘。

概述：唯品会和考拉海淘还有一点区别，考拉采用自营模式，而唯品会则是供应商压货。

优点：

特卖本身的性质符合海淘的特征，海淘本身的货源采购通常都是不确定的， 正好符合特卖会的本质，卖完结束。有钱可以拿到很低折扣，有足够利润空间。特卖会本身容易产生用户回头率的提高，每天都有新商品，新鲜感是互联网的营销核心。由于跨境海淘的时效特殊性，所以基本上跨境的现金都是先收取然后再采购的，特卖会是最大化的利用现金流，这才是跨境特卖模式的核心价值之一。

缺点：

与B2C一样，无论你有多少钱，面对世界依然远远不够。所以开放平台是特卖会以及B2C都会做的事情，第一阶段的自营只会持续一小段时间，供应链的完善就是为了后面渠道商接入服务的。进入门槛低，谁都可以尝试，竞争激烈。

**　　5.社交，导购类**

代表公司：小红书、什么值得买、小桃酱等。

概述：小而美的本质是细分市场。导购类的优势就是继续社交的口碑效应，粉丝效应去强化品牌，很容易在人群中获取属于自己的忠实粉丝。

优点：

团队小，模式轻，投入不多。有品牌效应，用户忠诚度高，有权威。擅长炒作一些商品和打造爆款。

缺点：

由于模式很轻，所以极度依赖于外部供应商，以及供应链都需要外包，比较不容易把控制量以及时效。即使找到合适的供应商以及供应链的外包公司，但是在可复制上面很弱，商业模式的复制性不强，规模不容易快速爆炸。

**　　三、跨境电商运营四大要素**

1.产品：在跨境电商中，产品的选择是决定运营成功与否的首要因素。选择有潜力、市场前景好的产品，能够增加跨境电商的竞争优势，提高销售量。

2.运营：跨境电商的运营需要考虑多方面因素，如市场定位、价格策略、促销策略等。跨境电商需要通过数据分析，对市场进行精准定位，制定合理的价格策略，以提高销售量。建立稳定的供应链，能够有效降低成本，提高效益。

3.物流：跨境电商需要选择合适的物流公司，建立良好的合作关系。物流公司的服务质量和价格也是决定跨境电商运营成功与否的重要因素。

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