为什么别人可以年薪百万？

绝地灬酷狼 2023-06-23 15:25 17阅读 0赞

你知道吗?每天忙前忙后，工资低、压力大的管理者，他们在速效救心丸的药厂都是有股份的。随时准备救人治病的同时，还要防病。

心不够大，药不够多，压根做不好管理者。下面就给大家列举20个价值千金的管理工具，它们是速效救心丸的成分表，请安心服用。

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**第一类：但凡无法决策 拿出它们就对了**

**　　1 SWOT分析法**

想必这是一个你能倒背如流的工具，但我还是要给你隆重地介绍一下。伟大的工具一定要有旗鼓相当的对手才能成就，SWOT分析和SMART原则就像一对异父异母兄弟。但经常还是被人认错，以为他们是一对双胞胎，多年之后，SWOT分析回看自己波澜壮阔的一生时，一定会想起身旁那个不依不饶的SMART原则兄弟，尽管他们长得完全不一样。

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常见使用场景：1.艰难抉择瞬间;2.竞争对手分析;3.目标人才筛选......

**　2 狩猎模型**

这是一个日本名字，和你猜想的一样，这一模型是由日本学者狩野纪昭提出来的。

这是一个经典的决策应用工具，当你脑袋混沌时，可以拿出来使用，反正我每次用它的时候，思考的速度都会从《安静》变成《忐忑》，专业术语叫：脑高潮。

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用过之后，你会发现这个工具非常美，它会帮你解决如何优化自己、优化工作、优化产品。

常见使用场景：1.需求调研;2.工作、产品、自我优化;3.职业生涯规划......

**　3 八何分析法**

八何分析法又称“6W2H模型”。这是一个会帮你理清思路的绝佳工具，能帮人理清思路的工具其实很多，但是能理清的同时，又会让你知道自己能有几斤几两，并给你一个全面的指引，八何分析是唯一一个。任何问题都可以套用这个工具，哪怕你要找到失恋的原因。

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常见使用场景：1.汇报工作;2.工作复盘;3.自我分析......

**　4 STAR原则**

STAR原则不仅可以帮你做好工作，还能帮你追妹。说实话，我做管理这么多年，管理有很多时刻让你感觉时钟是静止的。在那段静止的神秘时间里，空间是弯曲的，岁月是延展的，时空变成一个看上去没有出口的莫比乌斯环带，一片混沌之中有人手指一个方向，那个方向可能就是STAR原则。当你真的熟练使用STAR原则的时候，一定会回头来找我，给我一个拥抱。

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你仔细思考一下，追妹子是不是也要经历这样一个过程。

常见使用场景：1.关键沟通(聊天通用);2.目标达成(恋爱通用);3.制度设计(情书通用)......

**5 时间四象限法**

又是一个经典模型，在我每次用到这个工具的时候，都在想，压垮大象的永远不是最后一只蚂蚁，而是之前已经让它消耗殆尽的负累。可见，这个工具的普遍性和重要性。

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常见使用场景：1.你的时间管理;2.你的进度安排;3.你的人生抉择......

第二类、但凡要深入了解人性　拿出它们就对了

**　6 马斯洛需求理论**

这个理论大名鼎鼎，如雷贯耳。但马斯洛需求理论用得多了，有时候也会出现诅咒。

通常情况下，在我们每个人的心目中，自己都是处在马斯洛金字塔的顶层，而别人都处在中下层，别不承认，这是人性的弱点。

人总是过度自信，高估自己，低估别人。你低估了别人在马斯洛金字塔上的位置，然后总是会认为别人只讲利益，别人的认知充满偏颇，甚至敌人非蠢即坏，这是一个严重的偏见，经常会影响我们的判断力。所以，马斯洛需求理论，需要你辩证地学习和使用。

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常见使用场景：1.大众需求分析;2.产品需求分析;3.个体需求分析......

**　　7 帕累托法则**

帕累托法则有一个特别通俗的叫法“二八原则”。近期，它又有了个兄弟，叫做长尾理论。

虽然这个工具很简单，但它也很深刻地在提醒我们，我们打小精通汉语言文化，都知道的一个道理：所有“虽然”的铺垫，都是为了一个“但是”。

“但是”就是那个20%的少数，它让“但是”之前的话都变成了废话。

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常见使用场景：1.优秀员工培养;2.时间利用安排;3.管理本质理解......

**　　8 HCD模型**

坦率说，我总是会把它念成 HDC 模型 (脑海中都是广告词......)这个模型的重点就是展示如何把一个想法变成具体行动，模型中最顶层是愿景，最下端是行动。

一般来说，在一家企业内部，从愿景到行动，要经过这三个层面：

1.公司层面，思考企业的使命、架构、价值观等;

2.部门层面：思考部门目标、胜任力、行事原则等;

3.个人层面：思考个人目标、个人能力、个人意愿等。

有了这个工具，以后再也别说分解不了目标。

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常见使用场景：1.企业目标制定;2.员工个人转型;3.项目内部分工......

**9 MECE法则**

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MECE，即Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，它的意思是“相互独立，完全穷尽”。

每次我看到 MECE 法则的时候，都会想到《西游记》第九十九回，唐僧师徒四人开开心心扛着经书匣子腾云驾雾，然后突然从天上掉到了水里，经书捞出来一翻全是空白。佛祖给出的官方解释是：九九八十一难，你们还少一难。这就是相互独立，完全穷尽的最好解释。

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常见使用场景：1.做出关键决策;2.分析工作任务;3.管理工具整理......

**　　10 六盒模型**

六盒模型是一种简单而实用的组织诊断工具，可以帮助企业盘点现状、展望未来，搭建起现实与未来的桥梁。

通俗地说，六盒模型就是一个组织的星盘。

它有六个维度，分别是：

1.使命/目标

2.结构/组织

3.关系/流程

4.奖励/激励

5.支持/工具

6.管理/领导力

做组织发展可少不了它。

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常见使用场景：1.新团队摸底;2.组织中调频;3.组织架构调整......

**　　第三类、但凡要深入了解业务 拿出它们就对了**

11 BLM模型

BLM(Business Leadership Model)即业务领先模型，是一个完整的战略规划方法。

业务领先模型是个很屌的工具，华为引进后业务突飞猛进，但是这个普遍性并不高，因为作为屌丝的我，和很多公司目前面临同一个困难。这个困难的名字叫：凡是用钱能解决的问题……我都解决不了。

显然，要做好这个模型，是烧钱的

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常见使用场景：1.制定目标;2.业务分解;3.编制确定......

**　　12 WBS模型**

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WBS(Work Breakdown Structure)即工作分解结构，指把一个项目或工作，按一定的原则分解成任务，任务再分解成一项项工作，再把一项项工作分配到每个人的日常活动中，直到分解不下去为止。这是工作分解最重要的内容之一。

作为管理者，在分解业务目标的时候，记得用上WBS，别分解目标不到位就像为人父母，总是喜欢以“转学之后第一年不适应”为自家孩子开脱。

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常见使用场景：1.业务目标分解;2.业务流程梳理;3.业绩目标核算......

**　　13 BSC模型**

BSC (The Balanced ScoreCard)平衡计分卡是大神级的工具，它的厉害之处，超出你的想象。

在管理方面，BSC 除了不能生孩子，它可能在其他方面都是十项全能。

在使用这个工具的时候，管理者头顶都会有专属光环：泰勒、德鲁克、赫兹伯格、梅奥、卡普兰、诺顿会不断浮现，因为在做日常管理的时候，这个工具实在太好用。

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常见使用场景：1.绩效管理;2.能力评估;3.管理各类疑难杂症......

**　　14 GROW模型**

这是辅导下属了解业务、了解工作的万能模型。GROW模型，顾名思义，即“增长模型”，主要内容如下：

G：GoalR：RealityO：Options(or obstacles )W：Will(or way forward)

不知道有多少管理者面对公司来的新人，都是抱着“这应该是我带的最后一个人”的心思开展工作的，至少我是。GROW模型这个时候还真的能救人于水火之中，因为这个工具，确实很好用。这个工具会告诉你，首先应该做什么，然后该怎么去做。

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常见使用场景：1.教练技术;2.绩效约谈;3.晋升指导......

**　15 SMART原则**

终于轮到SMART兄弟出场了，它一定憋了很久，有很多话想说。

SWOT和SMART使用频率有多高呢，这么来说，一枚管理者所精通的所有管理工具，放眼望去给人一种视觉上的冲击，往往是这些工具应该有：SWOT、SMART、其他工具......

这个原则是管理学大师彼得·德鲁克在1954年提出来的，我们这些晚辈一直使用至今。

SMART原则也叫目标管理原则，即：

S：Specific(具体的)M：Measurable(可衡量的)A：Attainable(可达到的)R：Relevant(相关的)T：Time-based(时间限制的)

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常见使用场景：不说了，太多了。

第四类、但凡要培养核心人才 拿出它们就对了

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**　　16 GAPS模型**

GAPS模型，这个名字是不是有点熟悉?GAPS，即Goal、Analyze、Problem、Solution的简写。

主要内容有：1.明确目标：业务目标、绩效目标等;2.分析现状：业务现状、绩效现状等;3.确定原因：工作环境与能力原因;4.选择方案：选择相应的方法来消除差距。

在用GAPS模型进行人才管理的时候，要特别注意，这个模型的对象往往是曾经有着非凡业绩的员工或者高管，给他们做人才盘点的时候，要格外小心。做过人才管理的HR，你们懂得。

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常见使用场景：1.人才盘点;2.员工绩效提升;3.人才梯队建设......

**　　17 柯氏四级评估模型**

柯氏四级培训评估模型由柯克帕特里克博士于1959年提出，是世界上应用最广泛的人才培养和评估工具。

主要内容分为四个层次：1.反应(Reaction)评估 2.学习(Learning)评估3.行为(Behavior)评估4.成果(Result)评估

这个工具会告诉所有管理者一个很朴实的道理，钱可以再赚，客户也可以再培养再寻找，但如果核心人才走了，那才是最伤筋动骨的。

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常见使用场景：1.人才培养;2.培训评估;3.培训结果应用......

**　　18 戴明循环**

戴明循环又叫PDCA循环，别问我为什么叫戴明，我就觉得这样叫比较与众不同。

所谓PDCA循环即：P：Plan(计划)D：Do(执行)C：Check(检查)A：Action(处理)

彼得·德鲁克曾经说过：任何的优秀都要尽力争取，当你赢得了一个优秀，优秀的底蕴就会融入进来，会鞭策你赢得更多优秀，最终让你变得卓越。PDCA循环就是让你变得卓越的最好工具。

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常见使用场景：1.工作部署;2.活动组织;3.任务推进......

**　　19 ADDIE模型**

ADDIE模型主要应用于培训课程的开发阶段，为确定培训需求、设计和开发培训项目，实施和评估培训效果提供了一种系统化的指导流程。

主要内容如下：A：Analysis(分析)D：Design(设计)D：Development(开发)I：Implement(实施)E：Evaluation(评估)

每次我用到这个工具的时候，都会觉得学生时代那些和你一起上课开小差、下课打游戏，却回回考试都名列前茅的人，很可能他们就是在ADDIE的每个环节都胜过我。

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常见使用场景：1.培训需求分析;2.培训课程设计;3.培训评估......

**　　20 KPI**

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把KPI放在最后，因为最近它收到的冤屈真是太多了。

作为管理史上最优秀的工具之一，它身上背负了太多它不应该背负的骂名，但是没办法，因为用KPI的人实在太多，多到很难让你找不到它的一个缺点。

有人说：业务决定上限，管理决定下限，也有人认为业务决定下限，管理决定上限。所有“KPI已死，XXX当道”的故事，都是为了博人眼球、割韭菜而已。

KPI是个伟大的工具，是的，它配得上伟大。KPI的使用场景不介绍了，想对最上面的19个工具说一声，有你们真好。

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