在这个产品同质化比较严重的时代，这个局怎么破？

柔情只为你懂 2022-12-24 05:57 156阅读 0赞

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竞争的环境下，如何脱颖而出，创新创意。但是最可怕的是当你有了创意没有门槛，很快就有竞争对手模仿而来，这个时候产品的同质化就开始产生了！那又该怎么办？这样的局面怎么打破！

产品是解决需求的根本，但是解决需求的人多了，供大于求的时候。提供的服务也差不多，这就要有选择性了，例如美团和饿了么针对线下门店来说就是要二选一的，京东和天猫平台这么多年的二选一也已经形成了风气！

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但是如今这个时代，你想要打造一个产品肯定不是行业第一波吃螃蟹的人，现在基本上很多行业都有先驱存在，所以在这样的市场环境中，你一旦推出一个产品，那么这必然就会针对相同的客户群体推出一个新的服务，你的竞争力在哪里？给你支招！

## **1、从产品的定位的角度出发** ##

在给大家分享产品定位的时候，先给大家分享两个APP的截图，大家看看到底有怎样的区别？

![图：飞猪和携程的酒店住宿查询页面][56dca724f0b4a43be22697a136e2636d.png]

图：飞猪和携程的酒店住宿查询页面

根据推荐结果不难发现，携程的关键词是商务型、中端酒店，而飞猪则更偏重于经济型、酒店公寓（民宿），且两者在整体均价上也是拉开了差距的。虽然从表象上看产品的形式是相同的，都是酒店预订，但是产品本身的定位和底层逻辑的不同，各自圈定了不同的用户实现了差异化竞争。

携程作为出行行业的老大哥，在移动互联网还没有普及时，就已经占据旅游出行机酒业务的半壁江山了，特别是商务出行板块。而酒店线上预订业务本身就是偏重于供给型，没有资源就没有话语权。而在这种情况下，飞猪通过抓住近年旅游行业爆发的契机以及大众对民宿接受度的提高，把握年轻群体对休闲游、穷游的诉求，加之其对小型公寓酒店、民宿的扶持和曝光（19年成立了菲住酒店联盟，实现联盟会员共享），实现了这部分用户和商家的在线交易。

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大家发现了这个秘密了吗？其实你推出的产品想要在行业的缝隙中夹道中脱颖而出，要么是价位区间做出区分，要么走出价格怪圈做好服务体系，所以你的产品在同一个领域解决需求，你有怎样的优势，你需要分析好你的竞争对手，分析好他们能给用户提供什么，你打算推出的新产品能够给予他们解决不了的需求有哪些，或者说在这个行业中有哪些是拒绝了他们的用户，为什么会拒绝？

是产品价格、产品设计调性还是说其他的方面的原因，这样我们得出了有数据佐证的结论，这样对于市场开拓是非常有帮助的！

## **二、发挥你资源的优势，突出你的产品特性** ##

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在大厂当中，阿里有电商基因、腾讯有社交基因、百度有技术基因。所以你会发现阿里在电商这个圈子做的风生水起，而且腾讯一次又一次的攻入市场效应都不大，只有后面投资京东和拼多多，而阿里一直想要做社交，但是也一直没有成功！所以社交也还是有一定的基础门槛的！

但是在发展轨道中，他们也有共同的项目，而打发完全不同，例如近年来在电商领域的发力，淘宝系更加发挥了自己运营优势，孵化薇娅和李佳琦打造起来了直播产业，淘宝直播也算是风生水起的！而腾讯系打造电商最鲜明的标签就是社交，例如拼多多的拼团模式，近年来还在孵化京东的惊喜平台，而大公司在打造新产品，可以拼爹拼企业优势！那么我们作为创业型公司，又有怎样的优势？

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我觉得是个人能力优势，你身边有的资源优势融合，包含你能够在这个方面分析竞争对手的产品之后总结出自己的创意和创新的差异化。最好这个差异化能够融合到产品文化当中，让其不能模仿，例如携程不可能进行去和飞猪一样的玩法，因为和他们的定位就不符了，所以他们也不会轻易的尝试这个方面了！

## **三、快就是慢，慢就是快；利润与体验的玩法** ##

企业文化不同，就决定着企业打造的产品是不一样的，而且企业打造的产品因为公司的基因不同，运营的思路和策略也完全不同，有一种公司特别重视KIP，特别重视业绩，所以在打造产品的时候就会重视如何让产品快速有盈利。而有一些企业打造产品特别追求完美，想要让产品更注重用户体验的同时，逐步的酝酿力量从而做到一炮而红！

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所以在这个时代里面，无论怎样的打法都没有错，当你看到对手那么赚钱，利润那么高肯定会眼红，自然就想要玩点策略，快速追上来，做到业绩。前两天和一个做教育的朋友，就发现他有个同行交流之后，发现那边的业绩很高，就觉得自己很紧张了，找到我聊了很久！曾经我们交流过产品理念，他现在的产品走的很稳，而且口碑累积的也很好，就差一个契机，爆发的契机点，而他同行的产品出道完，业绩很高，但是口碑也伴随着也出现了很多问题！

所以在打造产品，你的长久性的战略也很重要，研究对手可以研究模式、研究定位，但也要演技在市场上如何来推动的，如何来进行获客的。而你一旦清楚了这一点，打造产品，找到自己的节奏感，你适合短平快的运作，还是长期的酝酿，从而找到一个突破口，从而快速的提升，取得一定的市场地位，这个就很关键了！

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毕竟一个APP产品想要成功的在市场上运作，要经过调研、设计、开发再到内测、公测再到上线的过程，在上线后还要进行推广，所以通过这么几部的运作逻辑，如果你想要你的产品市场不断的增加，而且一开始就有市场契机，那么你就需要重视避免同质化，如何从需求不同、用户不同从而找到市场的契机！对此大家是怎么看的呢！

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