技术人在互联网如何变现

桃扇骨 2022-12-22 09:00 139阅读 0赞

>  1.免费（引流的过程）

免费的东西为什能够写到这里来，天下哪有免费的午餐，免费是实现流量聚集的手段。互联网无时无刻不体现免费的模式，博客、各家文章平台、微博、公众号、短视频等等，都聚集了大量的流量，比如今日头条短短几年就分的互联网大部分流量，抖音更是风靡国内外。

如果我们希望实现在互联网变现，这些平台是我们最好的流量渠道。

对码农而言通过文字、视频发布到这些平台，包括（持续更新列表）

*  博客园
 *  CSDN
 *  知乎
 *  简书
 *  小专栏
 *  掘金
 *  投稿其他公众号
 *  今日头条
 *  微博

**博客园**：我个人特喜欢博客园，因为这个平台十年如一日，做到了真正的公平公正。有些平台具有免费流量属性，但也有收费部分，或者说大部分平台本身的成长可能也是从免费吸引流量到流量变现。  
  **CSDN**：早年的CSDN很火，我记得之前杂志还是很流行的时候，我特别喜欢看《程序员》杂志，后来也特别喜欢上CSDN的论坛，并且大多数的问题可以得到解决，但最近几年，可能是CSDN的方向在变化，商业气氛过于浓厚，而且到处是小广告。  
  **知乎**：知乎还是不错的，但平台运行久了，什么人都有。  
  **小专栏**：我最近才知道，对于新手而言，小而美的平台是最好的，容易被推荐，很容易产生流量，反而大平台你进去基本被淹没了。  
  **简书、掘金** ：这2个应该是专业些文章的感觉不错  
  **头条和博客**：那纯粹是流量入口，看个热闹，不要太在意，大V们基本占据了流量入口。  
 **博客**：有人说为什么没有个人博客，个人博客由独立域名和原创内容组成，它**不具备流量属性**，当然在2005年之前，互联网极度缺乏内容的时代，个人博客还是大有出头之日，目前技术人的个人博客好的也很多，阮一峰、廖雪峰、酷壳等等，都是老牌的，他们都有广告盈利。百分之九十的博客只是自己玩玩，没有什么变现的意愿。

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>  2.影响力（导流的过程）

如果你足够勤奋，能够不断创作、持续产出，并得到你的读者的认可，那么是时候把你的粉丝导入你个人公众号过其他聚集地，建立自己的影响力是流量变现的必经之路。

建立个人品牌标签的网站包括（持续更新列表）

*  公众号 （推荐）
 *  微信（推荐）
 *  微信群
 *  QQ
 *  推荐
 *  QQ群
 *  微博
 *  今日头条

**公众号**：目前最好的导流，提高影响力的我认为是公众号，没有之一。 微信：这个是我认为个人互动交流的最好的工具，没有之一。 微博、头条：这两个的关注基本都是看客，吃瓜人，可以引流，剩下的基本没有什么用，今日头条的质量要高于微博，微博可能更关注社会热点。

**微信/QQ群**：在前期我个人认为不需要建立群之类的来拉人，这是别人反感的，也容易流失粉丝的信仰，换句话说，群的影响力很容易扩散丢失，甚至对群主不利，微博倾向于互动、微信公众号倾向于高质量服务。

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>  3. 付费（流量变现）

以下分节说明的变现方式，只是本人分类，为了便于记忆，实际上平台都是综合的平台，各种收费模式各种套路都是有的。

#### 3.1 广告变现 ####

*  最为常见的变现方式，这种变现方式没有太多好说的。广告联盟：适合个人站长收入不多
 *  软文广告：比较精准，很多内容博主都有此类广告，做的好的还看不出来，看完文章才恍然大悟，原来是软文，奈何自己的时间已经付出。
 *  商家广告：

我发现博客园里面也有人放广告联盟，但感觉技术专业的流量从来都是精准的。不太适合做类似广告推广。

#### 3.2 中介服务变现 ####

这里指利用自己的时间帮助别人实现他（她）的价值以获取劳动报酬。

这种变现也叫做差价变现，就是赚钱差价，这跟技术关系很小，就是把有价值的东西从一个地方搬到另一个地方。（持续更新列表）

*  淘宝客
 *  商品代理
 *  课程推荐

这种变现的流量基本属于垃圾流量，量大，单个价值不大的流量，才会做这种变现方式。

#### 3.3 外包项目变现 ####

这里指为他人或公司提供软件服务以获取劳务费。

这种变现对技术人来讲最为常见，门槛比较低，原因是市场需求是以实现目标为导向，技术高深与否关系不大，就是刚入门也能参与项目变现，比如导师把项目给学生做。（持续更新列表）

*  猪八戒（任务类）
 *  朋友介绍
 *  一品威客（任务类）
 *  事了了
 *  软件项目交易网
 *  taskcity
 *  开源中国
 *  快包网
 *  码市
 *  解放号  
    **猪八戒**：猪八戒做图片还是不错的，图片和商标容易量化，在这类平台的软件项目，基本上都是小额成交后面是大额成交，就是告诉你价格很低，定制价格另外签订价格。

**朋友介绍**：可能大部分接的项目都是这种形态

**差评解放号**：说下解放号的故事，这个平台对个人来说基本就是大坑，对创业团队来说也是坑，有专门的销售专员。 有天一个前同事兴奋的在我们群里说，有大项目来源，挣钱的项目，我说把他拉个群来说，拉到群里各种吹，加入解放号就有什么什么项目，能给你优先项目权，最后来重点交3万一年的会员费用。本来就是赚点外快，还要交3万，而且这个解放号背后的中软本身就是做外包项目，好项目能给你做。

#### 3.4 版权商品变现 ####

这里指把自己的图片，软件，方法，PPT出售给他人过去的报酬，这种方式可能偏重于UI设计，但PPT是做技术的是可以做的，淘宝模板也是可以的。

*  58pic
 *  昵图网
 *  站酷
 *  淘宝店铺模版

这类变现重设计，就不细说了。码农们可以尝试做一些模板挣钱，至少我看国外就有很多前端模板，一个大约20美元左右。

#### 3.5 出书变现 ####

指通过出版社出版过通过电子书籍出售获取报酬，这类通常语言有技术积累、写作习惯或者具有一定的影响力，都是可以进行出书。

出书我个人觉得只要没有大的出版错误、程序逻辑错误、知识引用错误都是可以的，大多数当红销量书籍其实都不能成为经典。对于读者来讲能够学习到预期结果就是好书。

这类出版社应该有很多，很多出版社有专门的人员去各大网站（如博文视点）、群寻找能够写书的，只要你的专栏系列文章写得好，自然有人找你，当然你也可以找他们。

#### 3.6 知识付费变现 ####

不同于版权变现，知识付费是订阅人先付费，发布者按照约定提供知识类服务。当然后期还是可以出书做版权获利的。

知识付费可以说是最具有潜力的变现形式，它能够极大地激励内容提供者提供高于原本水平的服务，是一个正反馈系统。

知识变现的渠道很多，技术人通常包括

*  极客时间
 *  慕课网
 *  知识星球

**极客时间**：目前主要是精品的技术类音频、图文内容，内容还是不错的，也是物有所值，主打各个公司技术高管、技术大牛，搞明星效应，详细不久未来，会有新的产品推出。

**慕课网**：老牌视频网站，可以免费也可以收费。

**知识星球**：知识星球是公众号有益的补充，可以为粉丝提供高质量的收费。

这两年新名词越来越多，大家已经不提知识付费了，各种新名词层出不穷。 很多人打着知识付费的幌子收取会员费，大多数人勤勤恳恳，能够付出与之相应的服务。

#### 3.7 社群变现 ####

有人把知识星球群叫社群，我这里讲的是通过微信群、QQ群之类的，杠精就不要继续讨论啦。

前段时间，经常看到不少自媒体号在自己文章中放出部分资料，用户扫码进群获取更多资料，这可能是比较集中的变现手法。 有些开源作者也会创建一些收费群，挣点零花钱，主要是蓄水养鱼，做大流量和质量。 还有些知名大V，精于运作，也能从中收获不少。

人们经常为自己的预期和好奇心付费，比如群里有行业大佬是整个行业的精英。很多人可能为此付费。社群变现通常是已经具有影响力的人，通过管理人们的预期实现收费变现。

世界是运动的、信息瞬息万变，但本质没有变，没有什么套路是新的，也没有什么路是捷径，想要在互联网分的一杯梗，你就要付出比别人几倍的努力。只有这样，你可能会成功，也可能会失败，机会有了，万一成功了呢。  
感谢大家阅读至此，这是一篇写个人如何变现的总述的文章，除了公众号，我会不定期更新此文，总结平台和注意点，以后我会各个方式的具体实现写着博文，权当今天是个接口类，还没有写具体实现类。

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