全面解析小程序拼团营销玩法，两大经典拼团活动案例分享

妖狐艹你老母 2022-10-15 07:55 157阅读 0赞

小程序拼团作为当下主流的社交营销玩法，在各行业应用中也是非常广泛的。策划一场成功的拼团活动，可以实现快速裂变传播，带来更多新客和订单。

接下来，我们就介绍一下如何策划一场成功的拼团活动，并分享两个经典案例，相信对商家的经营会有很多借鉴之处。

一，小程序拼团解决方案

「拼团」：以更优惠的团购价吸引客户邀请亲朋好友一起购买，实现高效裂变传播，能够为商家带来源源不断的新客和订单。

拼团有两种模式：普通拼团；老带新拼团。

1，拉新引流

人们对省钱的事情都乐此不疲，超市购物，为了一点优惠排队好几小时，这是团购成功的要素，只需少赚一点，就可以获得更多的客户。

2，品牌推广

在能够赚到一些钱的情况下还能够让产品被更多的人知晓，如果消费者用了你的产品，喜欢上了，还会回头。此时要做好转化率的工作，尽可能获得更多回头客。

3，新品试水

对于商家还没有打算正式发布的新品，商家可以通过拼团活动，获得市场对于产品的反应，从而决定产品策略。

4，解决库存

对于一些库存积压比较严重的商家， 就可以通过拼团活动，通过让利的方式尽快的将产品销售出去，降低库存成本。

二，拼团活动流程

路径：登录得有店商家管理后台——营销——拼团列表

发布拼团活动，设置参团商品、成团人数、活动时间等关键信息

买家开团，邀请亲朋好友参团，人满成团，即可拼团成功

发布拼团活动的模拟流程图  
三，让拼团成功率倍增的方法

1，选择适合拼团的商品

商品客单价一般不过百，选择刚需或热门爆款产品；

2，成团人数可达

建议2-5人成团，降低参与门槛；

3，团长享优惠

主动开团的客户可享更优惠的价格，增加客户开团积极性；

4，开启模拟成团

活动到期时，系统会自动补满成团人数，再也不怕错失客户；

5，拼团活动推广

以图片、链接、海报的形式传播，覆盖线上线下，让更多用户看到，参与进来；

四，拼团的应用场景

1，老客带新客

开启“老带新拼团”，仅限新客参团，轻松解决店铺拉新问题；

2，日常普通拼团

所有用户都可参团，带来订单和销量的增长；

3，打造品牌爆款

与单买相比，组团享优惠，刺激用户主动分享传播，0成本也能刷爆朋友圈；

4，为门店引流

「线上拼团」+「到店自提」组合玩法，线下门店引流立竿见影；

五，拼团的常见玩法

玩法一：1元团

拼团价：1元

成团人数：50-100人，多人1元拼，吸粉效果更佳

活动效果：新品推广，获取新用户

适用行业：食品、美妆、母婴等

选品：新品小样、试用装等

（消费者经常购买的刚需商品、应季新品或近期爆品）

玩法二：爆款团

拼团价：具有市场竞争力的价格

成团人数：2-10人

活动效果：促销、增加商城销量

适用行业：生鲜果蔬、商品定制类商家、食品等

选品：礼盒类商品、爆款商品。产品越热门，拼团效果越好

玩法三：秒杀团

拼团价：低于日常价

成团人数：5-10人

活动效果：品牌曝光、清库存、淡季营销

适用行业：日用品、食品、生鲜、护肤品等

选品：库存商品、淡季商品，原则上商品稍具吸引力

六，拼团活动经典案例分享

案例一：老带新拼团

案例解析：

连咖啡小程序拼团，上线3小时引爆10万人拼团

拼团商品是牛油果雪昔、冰美式、热拿铁和防弹咖啡，这些是平时销量比较高、新用户接受度较高的单品。

拼团价格设置成阶梯式：1元、5元和10元三档。

活动关键点：

公众号推文“牛油果雪昔”介绍拼团玩法迅速引爆，小程序第一天就创造了近300万PV的成绩。

小程序还为连咖啡的服务号引流近20万消费用户，其中超过三分之二是拼团成功后关注的。

老带新是用户拉新的主要手段，限制老用户可开团不可参团，更是留存老用户的利器。

案例二：线上拼团+到店自提

案例解析：

主打年轻市场的蒙牛“ZUO酸奶”于2018年年底推出，在产品推出初期线下销售并不理想。

线上拼团+门店自提，用户可自行选择就近提货点，促进蒙牛ZUO酸奶的线下购买量，也为商超带来潜在客户带动关联消费。

实现9个小时 5000单，同时在线咨询18000人的活动效果。

活动关键点：

拼团价明显低于市场价，3-5人可达；

海报设计，微信群、朋友圈转发宣传，高曝光；

超市活动入口展示二维码鼓励客户线上付款；

设置完善的客户核销流程，接待-核销-送客，环环相扣；

通过活动现场的布置，核销员接待，客户自提时引导客户关注店内活动，促成连带销售。

通过以上的讲解，拼团活动可以做起来了，快速吸粉成交。

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