影楼行业网络推广的第一步，应从选对广告位开始

红太狼 2022-10-01 09:55 94阅读 0赞

婚纱摄影业的广告主在初次进行推广时，因对营销流程的不熟悉，往往不知如何选择广告位。

随着互联网时代的到来，婚纱摄影业开始走向网络营销已是大势所趋。在这场低频高消费的激烈竞争中，如何分得市场蛋糕，很大程度上取决于你的营销方向是否正确。

**你的营销方向正确吗？**

婚纱摄影业具有明显的地域特征，因此其营销渠道也带有明显的地域性选择。然而很多广告主的困扰在于，没有明确的方向和专业指导，虽然广告成本付出了，效果却并不理想。人群画像模糊，目标群体不确定，订单转化低下，成交率畸低，这些都成了不少广告主心里久散不去的营销症结。甚至因为市场的淘汰机制不得不退出竞争惨淡离场。当成本和利润不能达到一个合理的平均值，你的营销方向可能需要调整了。

**你的营销方向来自你的资源匹配**

婚纱摄影业的客户群需要有清晰的定位，哪些客户是初次消费?哪些客户是还没到店的?哪些客户又是待挖掘的?如果不能完成潜在人群至目标人群转化，那么广告主的努力将大大减半。当然，更重要的是广告主在努力寻找资源的同时要学会和资源配对，不仅要获取优质资源，更要学会如何转化优质资源。

移动端流量16亿+的庞大人群市场，但面对婚纱业营销也是需要精细划分的。下面结合一些经典案例一一列举：

**1.曝光型——QQ客户端**

优势：曝光强 日均曝光63亿次

展现途径：好友聊天窗口、通栏；群聊天窗口公告、banner

效果：成本较其他推广渠道降低了60%，日均客资数激增。平均投资回报率保持在较低范围。

**2．社交互动型——QQ空间**

个人中心首页；移动feed信息流

利用QQ空间信息流广告有效提升订单量，同时借助手Q平台手Q信息流总曝光量超过6亿，用户群体充分覆盖20-35岁有一定的消费及经济能力的单身或新婚女性，并通过“年龄”、“地域”、“性别”、“婚恋状态”等定向维度构建用户画像，精准挖掘目标用户。

点评：活跃度高，互动性强，爱分享爱传播。以消息流形式展示，融入触发性按钮及社交关系链，提供给广告主更高效的用户触达方式及转化效果。有效触达婚纱摄影目标人群80、90后。

**3．灵活投放型——微信公众号、朋友圈广告、小程序低成本获客**

优势：投放时间灵活可以自主定义，节省资源和成本，仅一条广告获客成本降低了50%。

点评：微信作为亚洲最大用户群体移动即时通讯软件，集中核心社交流量，具有高活跃度、高社交传播性，可满足婚纱摄影行业拉新、活动等各种推广需求。在人群定位上，方便触达优质用户。结合腾讯大数据的支撑，在投放方式上也更贴近广告主。

微信小程序的获客成本较低，社交属性强，也是微信营销推广的重要营销工具，影楼行业可以开发影楼小程序，为影楼引流。

**4. 强势吸睛型——移动联盟**

优势：覆盖广 日均曝光12亿+开放流量

点评：触达游戏、阅读、娱乐、工具等二十多种类别APP流量，丰富的广告形式、灵活的用户触达方式，有效帮助广告主加速用户获取。

广告形式：banner、插屏、开屏、原生信息流

**5. 选择不单一，联合投放打造营销矩阵**

在QQ客户端、QQ空间、手机QQ空间等多广告位联合投放广告，打造“品牌+渠道+内容”营销矩阵。一方面，聚焦节日和社交热点，借助QQ平台大曝光、强社交属性，展开高频次、多主题的营销活动，提升品牌用户粘性。另一方面，设置定制化推广页，素材上凸显价格优惠及活动创意，保持与目标用户的密切“对话”，吸引潜在受众积极参与。

优势：以低成本的营销方式促成百万级以上的品牌曝光量，新客咨询成本相比行业平均水平低60%，线上转化率激。

点评：个性化营销，多广告位联合投放，便于展开营销主题活动，增近品牌和用户之间的距离。

婚纱摄影业的网络营销总是不乏好的渠道推广，优质的广告资源也难免不令人眼花缭乱，但是，就像橱窗里的那件婚纱——光鲜亮丽不是关键，适合自己才是最好。营销第一步怎么走？从正确的广告位开始吧！

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