向上生长，向下兼容

朱雀 2022-09-11 06:25 165阅读 0赞

最近几天又见到了粥左罗，每次跟他交流都觉得有不少收获，最近他的一条视频引爆了，据说播放量已经过千万，是对自己十年成长历程的一个简单总结，很秀，很励志。

其实他刚离职出来准备创业的时候我就主动找过他，因为当时侧面了解了这个人的能力非常优秀，后来的发展果然证实了这个印象。他的公司叫做向上生长，他自己的成长历程也在诠释这个词，不断地向上成长。那么今天我借了这个标题，但我会额外说一句，除了向上生长，还要向下兼容。

当然，当提到“上”和“下”的时候，就已经非常的政治不正确了，但我觉得还是这样表达更容易理解，对这个描述不正确非常反感的，表达厌恶的读者，我很抱歉。如果您不能忍受这样的表达，取关是您无上的权利，无需留言让我知晓。

首先，人的生存环境，人的社交关系，是有圈层的，而人的认知也会受圈层的影响。

有些时候，我们无法说，什么圈层就一定是好的，一定是坏的，但是我们能看到，优秀的人是怎么流动的，也许优秀的人的圈层流动的顺序，大概就是所谓的“上”和“下”。

比如说，知识层级，从低学历到高学历。

比如说，居住地域，从乡村到县城到省城到一线城市。

比如说，从事行业，从体力密集型到智力密集型。

比如说，财富水平，从小康到中产到富裕。

人们希望自己及家人越来越富裕，希望自己及下一代，学历越来越高，能越来越有学问，希望自己的社交圈越来越具有智慧和视野，这就是所谓的向上生长。

向上生长，也就是不要安于现状，不要被眼前的舒适区所束缚，需要不断去认识更优秀的人，不断增长自己的知识，财富，视野和格局。

但与此同时，我还要强调一下，也不要忘了向下兼容。

前面说了，所谓“上、下”并无对错之分。以前有句老话，条条大路通罗马，后来有人加了一句，有人出生在罗马。那么出生在罗马的就一定是好事么？

晋惠帝生在帝王家，身边都是皇亲国戚，各种士族大臣，结果灾情上报后，皇帝说了句，何不食肉糜，这句话倒是流传千古，你说他很蠢么，是真的不体下情，完全不懂人间疾苦，结果一生傀儡，坐看五胡乱华的大幕拉开。

满清八旗子弟也是，出生贵胄衣食无缺，如果想读书，也有最好的老师来教，结果各个提笼挂鸟，荒废终生，当革命到来特权被剥夺时，竟没有一点谋生的本领。

所谓上流社会，如果固步自封，不能体察民情民意，不能体会民间疾苦，最后都是腐败糜烂的结局。历史数千年，几乎没有例外。

现代商业社会，作为创业者，企业家也是如此，你一方面要不断向上生长，得遇业内大佬点拨扶植。但一方面也要向下兼容，连黄峥，张一鸣都能深刻把握下沉市场对不对，如果只往上看，不向下看，那么很多商业机会，很多产品逻辑，就没办法想得明白，搞得透彻。互联网早年的海归创业者，往往过于迷信于自己的视野，见识，知识的上，而忽略了向下兼容，才会屡屡错失良机，看着草根创业者攻城掠地。那么最近这些年就不一样了，精英阶层开始非常注意下沉市场，非常关注下沉用户的体验，针对各种下沉用户贪小便宜的心理去设计产品营销手段，我们可以看到最近几年冒出来的互联网新贵，几乎都是这样的模式。

所谓上和下，说到底，没有庞大的“下”的支撑，哪来的“上”的优越。20年前业内没人瞧得起qq的用户价值，现在则是无比庞大的腾讯帝国。

就好比一棵大树，你想长得更高，你的根系应该扎得更深。不能只看到高耸的树冠，更要知道根深才能叶茂。

一个草根创业者，追求向上，当然是好事，他不断地追求更高的社交圈层，追求更高的视野和格局，当然是对的，但有些人觉得，自己既然成长了，就要洗心革面，刷掉之前草根的印记，革掉自己平民圈层的认知。这就傻了，能够跨越不同圈层，利用认知差进行商业模式的设计，其实才是高明的手段，如果你失去了对原有圈层的认知，那么在更高的圈层里，你算老几？跨越多个圈层，通过不同圈层的认知差，实现商业模式的设计，其实是非常非常多成功商业案例的基础，为了追求所谓"上进"，轻易舍弃自己的优势，是很傻的。

其实这个文章开始还起了一个标题，更容易传播，但更不正确，是“向上生长，向下收割”，如果你不把收割这个词当作贬义词，比如再换个词，“向下收获”，大概就能理解我要说的是什么，其实很多人做的就是这样的事情，获得更高圈层的认知和资源，然后利用自己对底层用户圈层的认知，实现成功的兜售或者商业转嫁。

那么，下面我说说，如何算作不同圈层的兼容。

第一种，是了解

了解还是很重要的，不了解就容易产生误解，产生误判，比如不同地区习俗的不同，你如果不了解别人地区的习俗，你可能表达的是友好，别人却会误判。

比如广东习俗，别人倒茶的时候，手指轻叩桌面表示感谢，但有些地区的人就不知道，觉得你什么意思，嫌我倒的慢还是怎么的。

比如国内有人帮你搬家很辛苦，你切个冰西瓜表示感谢，很自然对不对，如果在美国一个黑人哥哥帮你搬家很辛苦，你切个冰西瓜表示感谢，嗯，自求多福吧。

第二种，是包容

就是你不但了解对方的信仰，对方的诉求，而且能包容对方的信仰和诉求。比如我不是某个信仰的信徒，或者说我的审美取向是怎样的，但不妨碍我包容某些信仰，或者某些其他的审美取向。

第三种，是认同

就是你和对方就某些信仰，某些诉求是有较多共性的，你认同对方的诉求合理性，认同对方的目标。

认同一致的圈层，往往是你的舒适区。

第四种，是追随