零售行业常用分析报表：（一）

比眉伴天荒 2022-09-01 13:57 168阅读 0赞

鞋服零售行业常用分析报表：（一）

1、售罄率：期货制为主的销售分析指标，指一定时间段内某种或某类货品的销售占总到货的比例。（数量或金额）  
通过对一段时间内售罄率的分析，可以更好的给销售进行决策，是否良性销售，是否回本，是否要进行打折销售，是否要作为延续款，如果是滞销款则要调整销售策略及折扣规划；售罄率高说明销售比较好，需要平衡是否再次补货；售罄率低同时也要思考是否订货定多了，等等的分析；  
通常新品上市，服装的销售生命周期为3个月，90天内的售罄率如果能达到60%为健康值；现在快时尚行业分析指标的时间会更短；  
销售分析售罄率会将3个月依据指标分解到每个月的执行情况（一般第一个月较高达到40-50%，第二个月20-25%，第三个月因为断码邓等原因可能在5~10%）；

另外售罄率根据销售期的不一样，一般有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等  
售罄率太高可能会导致缺货，太低会导致库存积压，所以需要找到一个平衡点。每个服装企业需要研究自己的历史商品的季末售罄率的数据，找到自己的平衡点。

2、同店同比:指在一定周期内，店铺的销售金额与上一年的同期销售金额的对比；同月份的对比可以分析产品的当前销售趋势和店铺的发展趋势，以及检验推行策略的有效性；与竞争对手对比也可以分析自己在市场中的发展潜力，发现自己的优劣势进行调整；  
店铺A，3月份销售20万，去年3月份销售10万，则同店同比= （20-10）/10 \*100% =100%

3、同店环比：指在一定周期内，店铺的销售金额与上一期销售金额的对比，说明店铺逐月的发展程度和销售情况；衡量一个店铺营业持续性的重要指标；  
如店铺A ，3月份销售额为20万，2月份销售额为15万，店铺A环比 = \[(20-15)/15)\] \* 100% = 33.34%

4、客单价:指一定周期内，客户购买商品的平均金额；  
= 一定周期的的销售总流水/销售单数或发票数或购买人数；  
如3月份销售总流水50万，销售发票数量或购买人数300人，客单价=50万/300 \*=1667元

5、客单量：店铺平均每个客户购买货品的数量，是衡量店铺运营的重要指标；  
客单量 = 货品出售数量 / 成交笔数  
用于考核店员的销售能力等；

6、销售达成率：指在一定周期内销售完成目标的比例；  
销售达成率=实际销售总额/计划销售额 \*100%，用来衡量销售计划或目标制定的准确性，掌握店铺的实际完成及达成情况；

7、库销比：是商品进销存中衡量库存与销售的比率，检验库存量是否合理的指标之一；  
一定周期内（周、月度、季度、半年、全年）的销售需要多少倍的库存来支撑，也反应商品库存的周转情况；  
月度库销比 = 当月期末库存吊牌总额/当月销售吊牌总额，控制当月的期末库存；  
月度平均库销比 =期间平均库存吊牌总额/期间平均销售吊牌总额，把控每个月的期末库存  
8、毛利率：商品毛利占销售收入的比例，评判商品本身的经营收入，增值比率，未扣除其它经营成本（如人工、水电、推广等费用）；  
毛利率 = （销售流水金额-商品成本金额） / 销售流水金额

2021/2/25

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