【seen看世界】:生意场上的竞争

╰+哭是因爲堅強的太久メ 2022-07-17 18:28 141阅读 0赞

这个话题来自于一件事，有个朋友给我打电话说，现在生意没之前好做了，竞争比之前激烈了很多，问我怎么办。我查了一些资料，对他所处的行业进行了一些了解，发现这是一个正常的行业竞争现象，可是他却不了解，可能是刚做生意的缘故，心态非常紧张。因此我撰写这篇文章，希望对这些正常竞争现象不明白的人有一个科普作用，才疏学浅，言语不当之处请多多包涵。  
下面就什么是竞争以及面对竞争我们该做些什么几个方面进行展开讨论。

**1，什么是正常的竞争？**  
举个例子，你在市场上开了一个水果店，靠着稳定的客源，稳定的流水度过每一天，这一条街，或者说是这一片区域就只有你这个水果店，那么基本上附近居民的买水果的入口都会被你掌控了，因此你能赚的不菲。后来有个街坊邻居看到你做生意做的如此顺风顺水，于是他也想涉足这个开水果店这个生意，于是他也照着你的样子开了一个，并且离你的片区没多远。这种情况就是正常竞争，因为对方没偷没抢，全部都是正常合法行为。这种情况我们在生活中见的许多，最明显的一个地理特征叫做集群分布，什么是集群分布呢？  
很明显，很多城市都会有那种汽配城，电脑城，餐饮中心等等。很多人会好奇，这么集群的分布，商家彼此之间的竞争岂不是很激烈？ 是的，是很激烈，但是同时这种集群分布也为商家带来了大量的客源，比起独立分布，这种集群分布使得竞争变激烈了，但是同时由于这种竞争的存在，各个商家会不断的提高自己的服务态度以及经营方式，因为一旦他们做的不好，消费者下次就会去下一家，这种竞争在这种程度上来说对消费者是有利而无害的。

**2，面对竞争我们该怎么做？**  
以下仅仅是笔者意见，请各位千万不要被我左右  
窃以为，面对竞争我们首先要树立一个良好的心态，一切良性竞争都会造成市场的有序化和科学化，这点不需要太担心，只是各位做生意的亲要在生意场上保持一个不败之地，就需要多动动脑子。（这里又是一门经营的学问，三言两语说不完）  
比如说可以用如下的方法“  
**树立品牌形象**，这点往往只有做大生意的人才会考虑，小生意的人只会顾维持生计就可以了，不会思考的这么长远。品牌形象包括很多的东西，包括商标，品牌，公司名，经营理念等等。树立品牌形象在于能够让消费者对你公司的产品有个大致的印象，这样下次去买的时候就会在都无了解的时候优先选择你的。  
**划分品牌定位**，这点也是很重要，对于不同的人，有不同的消费能力，因此制定不同的消费策略以及推荐方案都是很重要，你针对的是高端人群，那么就可以把价格调高，如果是低端人群，就可以考虑薄利多销这一点。并且，由于品牌定位的原因，选址这一点也是非常重要的。  
**现金流**，一般做小买卖的很在意这点，能否运行的下去，全靠现金流，如果是现金流运转受阻，就要分析原因，并且制定相应的方案来解决问题  
**优惠方案**，这点也是在现代生意场上非常重要的一点，并且屡试不爽。中国大部分的人都有这么一个心理特点，如果是产品性能差不多的情况，并且没有品牌效应，那么就会谁便宜我选谁。因此，小买卖主可以通过定期的优惠活动来获取客户的回头，或者，可以通过办卡优惠这种方式来快速收回现金流。  
**其他相关**，生意场上有一个非常重要的能力，叫做快速学习能力，别人咋做我咋学。一个人能够独立思考是可贵的，但是同时能够参考借鉴别人的方案并拿来实行这也是一种能力。这个方法很简单，谁家做的好，去参考参考，然后自己思考拿出一个类似或者是改进的方案用在自己的生意上，这叫做”聪明“。当然，如果是恶性的借鉴会扰乱市场秩序，希望各位能够多拥有一些”情怀“。