文案的力量——《互联网运营的知识体系与整体逻辑》笔记（九）

客官°小女子只卖身不卖艺 2022-07-13 22:20 95阅读 0赞

课程地址：[http://class.sanjieke.cn/online/course/cid/1061396.html][http_class.sanjieke.cn_online_course_cid_1061396.html]

# 文案的作用 #

1. 引发传播

2. 制造转化

传播型文案，胜在故事性、有力的观点或出人意料的情节，需要大量练习与积累

转化的两个层次：建立认知，激发兴趣

注意：文案不宜过于夸大，否则容易失去用户的信任，除非能造成趣味性的反差

# 短文案的写作技巧 #

## 提炼信息要点 ##

文案包括4W1H（who, what, when, where, how）

示例：

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## 颠覆认知，引发好奇 ##

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## 关联高势能事物&傍大款 ##

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## 适当使用主观人为强力背书 ##

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## 巧用数字 ##

数字能给用户带来更清晰的感知，同时能为用户建立预期

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## 使用带识别度的语气词和符号 ##

例如NB、不得不、亮瞎双眼、震惊、逆天、必须等

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# 文案写作角度 #

原文案是傅盛写的《一家公司的CEO该如何做战略》

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# 长文案编撰技巧 #

## 1. 引起注意→激发兴趣→勾起欲望→促成行动 ##

![20161120000443292][]

## 2. 代入场景→引起矛盾→提出问题→给出解决方案 ##

![20161120000806756][]

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## 3. 针对所有用户可能会思考的问题进行详细解读 ##

例如一项培训课程：

![20161120001027842][]

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