看懂人心

梦里梦外; 2022-06-05 00:38 196阅读 0赞

![鬼谷子教你一招谋心术：其实你不是能力弱，只是看不懂人心而已！][46d30002b51944698ac7]

我们每个人看起来都是一样的，但却又是不一样的，比如为什么别人能被领导提携，而你不能。为什么别人能跟客户打的火热，而你不能？为什么别人能得到下属爱戴，而你不能？

真是因为你的能力差吗？或许是因为你对人性缺乏了解吧。

一

很多朋友问：我应该如何才能在职场和商场上任意纵横、如鱼得水呢？答案很简单，就是搞好跟上级和同事的关系。说起来很简单，那么到底怎么做呢？看懂人心，今天我们就用鬼谷子的智慧说说这件事。

说到处理人际关系，通俗的说就是：让别人感觉爽。等对方感觉爽了，你GET到对方的心理了，对方才会接受你的意见，才会给你亲密。难道我会告诉你整部《战国策》都在说一件事吗？我会告诉你张仪和司马迁对苏秦的独门绝学只有八个字“以是为非，以非为是”吗？

每一个纵横家都试图用语言和谋略去让老板和同事感觉爽。其实每个纵横家是不是都像是送礼的人。既然如此为什么还会跟同事闹矛盾呢？

因为我们熟知的一句老话：道不同不相为谋。由于每个人的立场、欲望、利益都是不一样的，因为你的利益跟对方有矛盾。因此才会出现我们在生活中经常看到的情景大戏：兄弟反目，闺蜜成仇，合伙人破裂。

人的动机其实本质上都是为了利益，正所谓：天下攘攘，皆为利往。世人因为立场不同、欲望不同、利益不同，使得人与人之间必然会发生矛盾。所以鬼谷子给了一套思维：关系决定论。这也是我们今天要探讨的问题：如何通过人物关系去分析结果。我们先说结论，就八个字：相益则亲，相损则疏。

这句话是什么意思呢？说起来老让人心寒了，鬼谷子告诉我们人跟人为什么会亲密呢？是因为相处有益，其实就是：我跟你相处有好处，那么咱们就是好哥们，好兄弟，好姐妹，好闺蜜。有好处了才会相互亲密。所以有时候如果你给不了别人好处，那么就尴尬了。

鬼谷子又说相损则疏，人和人之间相处要是没好处，只有坏处。你看我不顺眼，我看你不顺眼，那么会咋样？道不同不相为谋，就会老死不相往来。

我们在职场、商场和生活中经常会遇到这样的事情，比如你与同事之间的关系为什么会亲密呢？因为有好处啊。为什么又疏远了呢？因为没好处。为什么你的上级对你微笑呢？因为有好处啊。为什么又对你横眉冷对了呢？因为他觉得你多余。

很多伙伴们问阿信关于职场上的一些问题，很多时候情况看起来非常的复杂，其实用利弊二分法一比对，马上就豁然开朗了。

你要看懂人心，因为人心永远都是趋利避害的。

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二

企业也要看懂人心。我们再用鬼谷子的关系决定论应用到企业当中，你猜一下：一个普通的项目如果遇到一个好团队会怎么样？一个好项目如果遇到一个烂团队会怎么样？

其实结果不言自明。有人会说了，阿信你说的不对，我就发现一些坏团队做成了项目，君不见事成之后，因为分赃不均又是一通纠缠。

所以团队的确非常重要，有一个词叫风虎云龙，只有人与人之间找到一个利益共同点，力往一处使，的确很容易就能做出事情来。真正聪明的管理者懂得利益均衡，让企业中的每个员工都能得到相应的利益。一个优秀的管理就像纵横家，必须要做团队的耦合剂，润滑剂，把团队的利益点找到一个平衡点。有些人该清除掉就必须清除掉，有些人应该重赏就必须重赏。

毕竟，我们必须要明白，你别指望跟所有人交朋友，因为你不可能给所有人都带来好处，更何况人心不足蛇吞象，你想给的，未必就是别人想要的。

鬼谷子怎么看待人际关系的呢？很显然鬼谷子是认同的，而且他提出了人与人之间的四种关系，其实决定了事情的成败。我们总结鬼谷子跟我们说的四种关系，人心亲疏，决定事情结果。比如鬼谷子就说：

1、同情而俱相亲者，其俱成者也。志同道合，大家都能成功。

2、同欲而相疏者，其偏成者也。志向相同但是关系疏远，只有一方能成功。

3、同恶而相亲者，其俱害者也。相互厌恶但是关系亲密，双方都有坏处。

4、同恶而相疏者，其偏害者也。相互厌恶关系相互疏远，必有一方会受到伤害

啥叫关系决定论？有时候人与人之间的生产关系就决定了结果。我们会很自然的发现，人与人之间亲疏关系其实决定了事情的结局，前提是建立在欲望的基础上的。所以鬼谷子说，相亲则益，相损则疏。归根结底，人与人的关系好坏，亲疏，还是建立利益的基础上，人心由于本我的驱动，言行都是贪婪的。

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三

既然如此，对我们有什么帮助呢？这就是我们今天要说的鬼谷子谋心术，所谓谋心的本质就是谋欲，每个人的行为都在欲望的驱动下产生的亲疏关系，这才是我们今天要学习的重点。

鬼谷子告诉我们，在职场上与人打交道一定要学会从薄弱处入手，去粘合或分化对手，当然是要用利益诱导，实现均衡。要想解决问题，首先要能处理好亲疏关系，只好关系好，一切问题都会自然而然的解决。在日常工作中，一定要学会从人际关系中入手，分清楚谁与谁亲近，谁与谁疏远，因为人际关系是可以利用的，有些关系可以分化，有些关系可以粘合，做个圆滑的人。

其实你不是笨，更不是能力差，只是没看懂人心，没搞好关系而已。要知道人际关系决定事情结果的重要因素之一。

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