像“Casa Amor”一样做营销

绝地灬酷狼 2022-05-23 05:38 151阅读 0赞

**（原创作者：陈玓玏）**

如果你没有看过《工作女郎》这部电影，没关系。

让我来告诉你这部电影里的一个惊天大幂幂，那就是：你在市面上花钱买来的好多营销方法和架构课，这部电影里都有。

不用觉得生气，看了课程以后，可以看看电影再巩固一下嘛！让我们来看看，女主们到了做了什么厉害的事情？

## 第一步：对产品的高级认知 ##

剧情开始的时候，女主是大型玩具厂的营销高手，穿着严肃，生活单调。直到老公被逼迫得离家出走，才被女二号打开了一个新世界的大门。

这个大门就是“Sex Toy”！女主正好受到了事业和感情的双重打击，决定加入“Sex Toy”的推广，因为长这么大，她才发现原来Sex的真面目，是这样的。她脱离了对产品的初级认知，升华到了高级认知，认为这个产品存在对于广大女性有着巨大的意义，它应该被大家所接受，所喜欢，能够帮助那些在这方面存在障碍的人，正如Sexy的女二所说的：“欧尼，你就像这个行业的圣女贞德”。女主达成了对产品的高级认知。

## 第二步：招人喜欢的定位 ##

招人喜欢有两层含义：1. 你是不被竞争对手所讨厌的，因为你不和他抢市场，这就要求你的定位不要和竞争对手相冲突。不过就像《22条商规》里说的，如果你一定要和在细分市场地位高的品牌相重叠，那你就自求多福吧。2. 你是不被目标受众所讨厌的。有人可能会问了，如果我被非目标受众所讨厌怎么办呢？拜托，谁能让大家都喜欢呢？更多的情况下，有人极其讨厌你，就会有人极其喜欢你，你一出新品就引发争议，这还能给你做免费营销呢！

女主对Sex Shop的重新定位就做到了这几点。首先，大众对于一般的Sex Toy、Sex Shop的印象都是“见不得光的、令人尴尬的”。除了如今如火如荼的杜蕾斯们，大多数这类的品牌，在大众心中甚至是没有定位的。而女主正好将自己店铺定位成了“积极的、阳光的、能够帮助更多女性正确地享受生活的”。其次，女主这样的做法引来了很多人异样的眼神，但持反对意见的人们就变成了她的死忠粉啊！！！这可是比拥有一批不痛不痒的僵尸粉要大得多的成功啊！！

所以说，女主的鲜明定位是极其成功的，具备了迅速占领用户心智的强大基础。

## 第三步：漂亮的包装 ##

这里的包装是广义的包装，是对品牌形象的包装。因为女主经营的店铺并不生产产品，所以产品如何设计在这一Part我们暂且不聊。

在定位品牌为“积极的、阳光的、能够帮助更多女性正确地享受生活的”之后，女主撕掉了原来所有晦暗的包装，就像揭掉了一层神秘面纱一样，在电影里这一揭具有重大意义，不仅将店铺的形象转变了，也将女主的生活完全转变了。女主希望人们能够体会到，人的身体是大自然赋予的，人的任何感觉都是极其正常的，因此女主从建筑之都巴塞罗那寻找灵感，将建筑设计师们对人体、结构的高级见解嫁接到了自己的店铺中，形成了“tt墙”。另外，女主为自己和搭档设计了丝质的、Sexy的、梦幻的工作服，一出现即吸引了大片目光，完美地与周围人身上的黑白灰形成对比，进一步凸显品牌积极的、阳光的形象。

## 第四步：找到种子用户 ##

对于这样的产品，大家一开始自然是很难下定决心去尝试的，种子用户的积累就显得更为重要了。

《影响力》原理告诉我们，“喜好”是能促使人们达成交易的一大要素，而人们的喜好，往往来自于熟悉的人和物。像特百惠采用家庭聚会的方式进行营销一样，女主也采用了这样的营销方法。女主和搭档先是挨家挨户地为客户送试用品，在其中筛选了部分种子用户后，请种子用户们将自己的朋友招呼过来一起聚会，聊老公、聊孩子、聊生活琐事，在这过程中把产品的营销穿插进去，显得自然而有沉静的力量。

第一批种子用户有了之后，用户群体自然会成倍数增长啦。

## 第五步：体验产品，改进产品 ##

本来产品的体验应该先于推广，但在电影中女二已经挑选了很多好的产品了，产品环节没有特别的问题，因此就将产品相关的过程放在了这里。

女主在老公回家之后，老公就悲催地变成了试验品。女主果然是不折不扣的工作狂，一个人的时候、两个人的时候，都在不停地体验产品、体验过程，并孜孜不倦地记录下自己的体验过程。

在体验之后，根据自己所总结的经营，更老道地挑选产品，并开发新的产品，输出更多的“内容”给客户，这就是持续地为客户创造惊喜的过程，如同我们不停地试用竞品、迭代产品一样。

## 第六步：花大价钱，做大营销 ##

很多公司的老板都会说，我希望你用最少的钱，做出最好的效果来！

这种事情并非不可能，但这种事情也并非随意动动手指就能做到的。想要非凡的营销效果，要么有天时（正好有相关的爆炸性事件）地利（选中了合适的免费曝光渠道）人和（满满当当几个月的策划），要么有钱。

女主很壕气，不愧是在大公司见过世面的，一上来就说：我们要去参加企业博览会！吓尿一众小花们。但女主是有真本事的，准备好要上博览会之后，就开始积极地准备各种材料了，执行力绝对是碾压99.9%的地球人！正式开始博览会的时候，女主和搭档们先是换上了亮眼的工作服，然后是为展示产品准备了一套套文案，还配合文案设计了舞蹈，整个过程环环相扣，牢牢锁住了参展人的眼球。

## 第七步：重视用户的运营 ##

女主很聪明，从来不会在做完一件事情之后就不管效果了。她从来都会让事情形成闭环。

女主很清楚营销的终端就是用户，要从用户中来，到用户中去，因此女主在片中对所有的用户问题，都是亲力亲为地去解决，并且非常注意维护与老用户之间的关系（影片中种子用户们贯穿全场，最搞笑的就是男主同事的老婆了）。积极获得用户的反馈、解决用户的需求、为用户创造更好的产品，这不就是每个公司要做的事情么？

到此，关于这部影片中的营销方法，我已经啰嗦完了。带着看产品、看营销的心去看电影，我想我也是观影人中的“圣女”了吧，希望我没说错太多话，希望你没看到太少料。