回到根本，从供需关系看市场演变

╰+攻爆jí腚メ 2022-04-22 11:36 135阅读 0赞

我们平常可能经常会听到什么“**产品为王**”，“**渠道为王**”，“**用户为王**” ……

还有什么“**从XX为王到XX为王,将迎来大变革**”……

**为什么会有这么多的王？**究其根本，实际就是供需关系以及影响供需关系的技术和配套设施发生了变化，比如：材料，交通，通讯，等等。

这里我们就回归本质，用供需关系的变化来简单分析一下，这些 "王" 都是怎么出现的

**先声明三点：**

不谈具体的名字，不同王的名字可能在不同人哪里有不同的含义解读

不谈商业模式，不会涉及流量这些话题

个人认识有局限，下面的阶段都是我自己定义的，有错误欢迎指正，也欢迎交流

\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*华丽的分割线\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*\*

**第一阶段**

最开始的时候，市面上可能有各种显性或者隐性的需求，但是还没有被挖掘出来。而且受限于基础设施，厂商的能力覆盖范围基本上都是以区域进行划分，这个区域内的销售行为都是商家可控的。这时候能够生产出满足这些需求的产品的**能力**以及终端的**销售**是起着最大的作用，谁能生产这样的产品、谁的销售能够唤起消费者内心的需求，谁就能够占领这片市场

这个阶段之后，在区域内部会形成自己的垄断企业

紧接着随着基础设施的发展，区域和区域之间产生了重叠，那么这时候之前各自独立的垄断企业就开始在重叠的区域部分开战

**第二阶段**

通常这个阶段是供给略大于需求，但是对于同一个区域的客户来说，可供选择的产品其实并不多，但是需求其实已经被激活。那么，这个时候最重要的就是**产品本身**，谁能提供更好的产品、更好的质量、更多的功能，谁就能够占领这片市场

这个阶段之后，会出现更大规模的区域垄断，直至一个临界点，区域扩大到厂商无法直接控制

**第三阶段**

这期间出现了渠道的概念。其实渠道一直都有，只不过以前渠道都是在内部，并不显性。这一阶段总体来说还是供给略大于需求，产品种类依然并不丰富，可以理解为货架上有货，但就这么几种。同时渠道也需要好的产品来帮助自己成长。因此依然拼的是**产本本身**，**品牌知名度**也开始崛起。也就是在这个阶段，通常会出现一批知名品牌

这个阶段有一个特性，由于渠道的介入，导致企业和企业之间在销售上的差异不是那么明显，竞争方式也相对比较单一。这就会吸引其他企业的进入，特别是大企业的降维进入。更多企业的进入，会迅速的为这个市场带来技术的革新，成本的下降，同时也迅速的吸引了更多的企业进入。因此这个阶段产品会有一个爆炸式的增长

**第四阶段**

随着产品爆炸式的增长，我们也就进入到下一个阶段，这个阶段供需关系出现比较大的差距，供给远远的大过需求。受限于基础建设。企业依然无法掌控这么大的市场，它还是需要依赖**渠道**。那么这时候渠道就变得尤为重要，谁赢得了渠道谁就赢得了市场。

随着基础设施的完善，商家厂商可以更方便快捷的对接客户，同时客户购买行为的成本也急速的下降，客户可以在多个渠道之间几乎无成本的切换，渠道不再那么重要

**第五阶段**

到了这个阶段，厂商和客户的连接成本很低，不仅厂商能够感知客户，客户也可以感知众多的厂商，客户的选择权利被极大的放大。这时候就不是厂商给什么客户接什么了。而厂商要想办法知道客户需要什么，围绕着客户并满足他们。这个阶段可以说最重要的就是**客户**

**循环向上**

再往后随着厂商和客户之间的沟通越来越紧密，产品的极大丰富以及客户本身需求的多样化，产品的个性化程度会越来越高，谁能够拥有满足这样的个性化需求的**能力**，谁就在市场上占到了先机，似乎整个又回到了第一个阶段，完成了一次循环或者是一个螺旋形的上升

**最后补充四点（实际是不知道该放哪儿）**

一，这仅仅是不同阶段的相对重点，并不代表其他不重要或者其他不需要

二，互联网产品也满足上面的这个演进路线，只不过对于互联网产品来说，区域不再是地图上的区域概念了，是一个线上虚拟的概念（当然对于很多线下带动线上类型的互联网产品来说，这个两类区域也是一个高度重合的）。互联网产品的渠道也是五花八门，而且也在出现平台即渠道，渠道即平台的融合趋势

三，纸媒，广播电视，互联网的出现为这个循环带来了不同的加速度，越来越快