洞悉物联网发展1000问之为什么说物联网即服务？

客官°小女子只卖身不卖艺 2022-01-11 10:49 302阅读 0赞

如果说我们当下流行各种XaaS，那么物联网即服务就是IOT as a service!这也是当前物联网商业模式探索的重要方向！

物联网产业发展有四化趋势——从区域化、碎片化到平台化、运营化、服务化、品牌化。

德国人研究的的Internet Of Things的论文集里专门一章讲“Internet Of Things Business Model”，总结出4种类型的model的类型：

第一，平台化，Paas平台。把硬件比如传感器，通过传感器做一个应用服务平台；

第二，运营化，信息服务提供商。

第三，服务化，用户参与的传统产业转型服务。形成一个循环圈。

第四，品牌化，提升品牌、规模获利。

（引用自Eva Bucherer1 , Dieter Uckelmann21SAP Research, St. Gallen, Switzerland2LogDynamics Lab, University of Bremen）

传统上感传用的架构在商业上造成一堆碎片化应用，更难以形成正向的商业模式。

所以，物联网三大创新规律：

第一，从内容上，是一个碎片，碎片应用集成服务平台——构成了新长尾理论。

这本身也是来自于互联网，从亚马逊开始。通过互联网没有边界的方式，传统经济是头部好用，所有的尾部集成起来，成为一个巨大的产业规模，这是长尾理论最主要的理论。

对于物联网来讲，带来一个基于智能硬件的新的长尾。

PC是第一代互联网连起来的；

第二代是大家现在用到的移动互联网。但我认为，移动互联网应该叫移动物联网，它是物联网的第一个demo版。

第三代，可穿戴设备、车联网等联网后，是一个超级长尾。在架构上，是云管端的模式。现在也有人提出了端管云，甚而进化出来边缘计算，这是新的趋势。

第三，在价值方面，遵循新价值创造方式。

互联网家的辩证逻辑是什么？是黑格尔在唯物辩证法里的正反和。

![22.jpg][]

什么叫正反和？

最直接的一个例子，这有一只母鸡，正是它本体，它下了一只蛋，于是母鸡说你不是我。

但是当这只蛋经过孵化，成了一个小鸡，于是它又成了一只鸡，这只鸡有它合格的一部分。

所以在辩证法上，这是一个非常著名的鸡蛋鸡的理论，叫正反和。

互联网本身是一项技术，技术是可以有新的东西颠覆原来的东西的。所以当那个行业在的时候，它有许多既有的规律，于是当没有新技术出现颠覆的时候，那个既有的规律成了常识。

这个行业如果没有技术颠覆的时候，所有的东西只要存在就是合理的，但是当新技术出来的时候，有可能所有的存在都是不合理的。

但是转过身来，哪些是可以有颠覆的？

你需要重新思考两个问题：

第一，你做的行业的现状，它所存在的那些常识，所有人认定和认知它的本质的东西是什么，把它逐条的列出来。

第二，当你拿到了一个新的武器，是不是能把原来的行业给颠覆掉。

我们发现当我们落到产业和商业的交叉点的时候，会遇到三种不同的思维。

第一种思维是技术思维，是硬碰硬的，是没有圆的。但是中国有话讲，过钢则易折。

再进一步，技术思维是在脑袋里边的，是人类的智慧演化出来的。

而商业思维是商人把不一定是他的东西变成一个好像是他的东西。

再有一种思维是什么？是金融的思维。

当你被别人当做一种产品的时候，金融工具要对你重新发掘，你要再一次重新颠覆你正反和的商业模式，你有没有被投的价值？

这三个思维（技术思维、商业思维、金融思维）对于我们来讲非常重要，这是投资人的思考模式。你可以不做投资，但你不能不知道投资人是怎么想的。

那么今天智能硬件要解决什么问题呢？

第一叫交互性。什么叫交互性？

智能硬件有不同的交互，最好的智能硬件是不交互，你最好不打扰你的客户，但是它能衍生出来东西。

第二是衍生性。除了物联网和技术的本身，它到底解决了用户什么问题？

用户要的不是那个设备，要的是用那个设备怎么解决他的问题，是用你的设备解决还是用他的设备解决，是你的方法好还是他的方法好，还是干脆不用你的设备就能解决？

所以第一个是不交互，第二个是部分交互，第三个是持续性的交互。

我们所卖的产品，如果硬件能够送给客户的时候，希望它持续交互，一辈子都交互，能交互就会产生价值。

物联网走了十年，可喜的是已经进入到新的拐点！过去都受困于硬件的成本，连接的成本，计算的成本，总之成本居高不下！

没法突破互联网的免费模式，因为互联网是软的，边界成本随着规模可以趋近于零！

而物联网是硬的，固有成本摆在那里，即便上了规模，还是要有固定的支出，那怎么办？连周鸿祎都说，物联网硬件送不起，不能走免费模式！

今天互联网综合的顾客成本已经超过140元以上，甚至在部分行业达到500元左右，天平悄悄的倾向于物联网硬件了！今天大多数的智能硬件价格也就处在这样的区间吧？

所以，物联网的大机会就到来了！

请务必牢记，最傻瓜的商业模式是做加法，最聪明的商业模式是做减法！

如果减不下来干脆做除法，但是绝大多数人喜欢和习惯是做加法。

能不能减到只剩下一点？就是减无可减，这就是通往成功的开始！

万变不离其宗：物联网即服务！

![33.jpg][]

未来将是物联世界，让我们相约2019年11月19-21日，相约2019（第三届）全球物联网大会—寻找思考者！

——————本文完——————

声明：本文系《洞悉——物联网发展1000问》系列文章第三十篇，旨在希望通过系统性与行业专业视角就物联网产业当前发展现状与经济潜力予以分析和分享。IOT物联网，万物互联，互联万物。

![44.jpg][]

作者：王正伟  中关村物联网产业联盟秘书长 全球物联网大会主席 本文系作者原创   51CTO博客-新社汇and微会动袁帅 授权发布

转载于:https://blog.51cto.com/13613143/2376355

[22.jpg]: https://s1.51cto.com/images/20190410/1554862881165582.jpg?x-oss-process=image/watermark,size_16,text_QDUxQ1RP5Y2a5a6i,color_FFFFFF,t_100,g_se,x_10,y_10,shadow_90,type_ZmFuZ3poZW5naGVpdGk=
[33.jpg]: https://s1.51cto.com/images/20190410/1554862889930544.jpg?x-oss-process=image/watermark,size_16,text_QDUxQ1RP5Y2a5a6i,color_FFFFFF,t_100,g_se,x_10,y_10,shadow_90,type_ZmFuZ3poZW5naGVpdGk=
[44.jpg]: https://s1.51cto.com/images/20190410/1554862895911615.jpg?x-oss-process=image/watermark,size_16,text_QDUxQ1RP5Y2a5a6i,color_FFFFFF,t_100,g_se,x_10,y_10,shadow_90,type_ZmFuZ3poZW5naGVpdGk=