祖上三代皆经商，闲谈未来二十年中国的商机

古城微笑少年丶 2024-02-05 17:16 19阅读 0赞

原出处天涯神贴：《祖上三代皆经商，闲谈未来二十年中国的商机》

原作者:公子镔

原文完整版PDF：https://pan.quark.cn/s/7f8fe6532e85

以下是原文节选部分，建议去看看原文更加精彩。

> 本来我现在专心进行文学创作，不想写经济方面的帖子了。在经坛认识了几位经商的朋友，对时下的经济环境表示了忧虑，想听我的看法，联系我好几次，都不好意思了，朋友的事我是不会推辞的，昨晚思考后，放文章上来。
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> 本人非专业咨询收费机构，个人观点难免局限，难免刻舟求剑，坐井观天，故文章仅供参考，希望读者阅读时谨慎再谨慎。  
> 先回答一个朋友的商业具体操作问题。
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> 1.王朝兴亡，经济兴衰，对于商人来说，都是机会；越是混乱的时代，对商人来说，财富重新洗牌，重新分配的机会越多。  
> 　　目前来说，一般不宜进行任何重大实体投资，宗教大会最迟在年底召开，新政的宣布起码要到明春，这段时间宜观望；回老家修身养性，门前门后种种菜养鸡鸭自己吃，也是不错的。
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> 2.但具体你这个行业，任何时候都是可以做的，人总是要吃饭，饥荒战乱更要吃饭。但你选择的是中高端消费者，这个时候是非常不适宜的，因为房地产的大萧条才刚刚开始，店租，食材，人工成本只会越来越高，这个拐点是什么时候，甚至崩溃，我无法估计。
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> 3.没有必要在深圳东莞上海到处跑，东一榔头西一棒子，客户无法聚集，资源人脉无法积累。其实中小商人更依赖客源人脉的积累。
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> 4.我建议就近择业，就近投资。越是实力不雄厚的，越不要离家乡太远。就你的个案来说，我建议把你的店开在厦门福州这些地方。
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> 5.最优秀的商人，都是做人，做关系。
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> 牵头做好这些会：同学会，同乡会，宗亲会。以后有条件的话，再建立家乡的神庙会，把当地的神佛请过来，搞搞社戏。  
> 　　为什么要做这些?在你长期的经商生涯中，一两次大风大浪甚至破产，都是避免不了的。所谓世态炎凉，你在落魄的时候有人相帮，大家有钱出钱，有力出力，这个就是你人生最大的成功。这也是我们南方商人的生存不二法门。不要去相信王永庆所谓的完全靠一个人打拼努力成功这种神话。
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> 到福州厦门这些地方，去找一下，你们的家乡人，都集中在哪个小区买房子，比如三明人在厦门买房的话，在思明集美地方比较多。注意，是自住的那种，不是投资的，尤其是有老人接送小孩上学的那种。做家乡人的生意，讲家乡话，这是其他商人无法竞争的优势。
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> 做好这些人的生意，餐馆，茶楼，牌楼，都是可以做的。最重要的是聚集人气和人脉。二十年内在当地区域做大，就已经很了不起了。记住每一位熟客的姓名，电话和喜好，电话簿上这种客人越来越多，那生意就越做越大。我见过太多的生意人在短短几年内发家甚至暴富，但是，能维持二十年的，几乎稀有。当一个地方，你长期维持一个地方的关系，方圆十里都知道你这个人的时候，这辈子就可以衣食无忧了。
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> 我在厦门时，做公车，整车都是家乡的老人家，说着家乡话，很有意思的。好好看看纽约黑帮这部电影，看看今天的纽约，当年是怎么发展起来的。二十年后，你就是未来的纽约人。
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> 你看以色列复国时，上百万犹太人马上放弃美国籍回国。西方基督教都起源于犹太教，犹太教教义是摩西五经，就是西伯来圣经最原始的五部经典，后面的宗教教义都是越讲越混乱，犹太人不管，他就是保守，教条，封建，这样，别人就没办法忽悠。没有文化保守观念的中国人，太好忽悠了。一万多的Gucci包，进货价就几百块，也能忽悠大把消费者。
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> 从来只有犹太人赚别人的钱，想赚犹太人的钱，则是不可能的。我们福建也是这样啊，从来只有我们卖铁观音给别人，想来福建卖茶叶，则实在太困难。
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> 中国商人，就是读读颜氏家训，曾国藩家书就可以了。其他东西，只要以了解新鲜事物的态度，听听即可，就像手机只是打电话就好，以免引起思想的混乱，尤其不要动不动美国如何如何。去听什么经济学专家讲课什么的，基本帮助不大，不是你的知识面可以理解的东西，反而容易被别人牵着鼻子走。搞什么上市啊，现代企业经理人制度啊，反而被西方人骗走了老本。
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> 下面谈谈未来二十年中国的政治经济格局。个别地方可能比较敏感，写多少是多少了。
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> 今天美国的大企业，包括世界五百强，很多是一百多年前逃荒的爱尔兰人，在创业过程中，子承父业，维持宗族和本族传统，是非常关键的。实际上，最强大的美国企业，仍然是家族企业，而不是大家所理解的什么现代企业
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> 其实中国人太聪明，太自负，容易忘记古训；八十年代，美国最有前途的计算机公司，正是华人王安搞的王安集团，如盖茨今天承认的，如果王安集团还在，今天就没有微软公司。
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> 很多中国书呆子，迫不及待的批评王安搞家族管理；事实上，王安集团恰恰是家族管理太薄弱，居然引入美国人来管理，引狼入室，结果给美国人里应外合，被微软和IBM联手做掉，整个王安电脑集团破产。
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> 真正的商业，是跟政治一样肮脏的。
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> 说到商机，就要会辨别，什么是夕阳产业，什么是朝阳产业。
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> 未来二十年，将是传统店面(门店)经济跟网络虚拟经济的一个转折期。
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> 夕阳产业的代表：万达淘宝等模式。
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> 朝阳产业的代表：京东当当等模式。
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> 商业地产具有极高的风险，万达是夕阳产业。万达真正的盈利点，是金融传销，将中国地方政府的土地价值套现出来。  
> 　万达广场的模式，是在一个城市的非繁荣地段，自己搞一个单独的，所谓城市经济体，想一家通吃。
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> 我们来分析一下万达的三个主要卖点：电影院线，百货，电玩和唱歌娱乐。
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> 首先说电影院线。
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> 俄罗斯人的小说为什么动不动就是长篇?因为俄罗斯的冬天又冷又长，人们需要呆在屋里打发时间，所以，俄罗斯的作家特别多，作品也特别长，文学是当时俄罗斯人的主要消遣方式。
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> 美国的电影院线，产生于美国经济萧条期，人们需要用电影麻醉自己。终于，上电影院吃爆米花看电影，成为美国人的常态消费，成为美国人的消费文化。
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> 但中国人根本没有这种消费习惯，而且从网络盗版到互联网电影点播，使得影院经济在中国，完全是穷途末路了。所谓3D银幕占有量，只不过是类似安利钻石的一个传销概念罢了。
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> 至于百货，电玩和KTV，离消费者居住和工作场所太远，交通不便是致命点。一个城市商圈，娱乐圈的形成，不是一个人想搞就搞出来的，起初人们冲着新鲜感，会赶去凑热闹，新鲜感一过，还是会选择就近娱乐和消费。
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> 这是我在浙江一个万达广场拍的，这个时候正是学生放学，可是整个电玩楼层空荡荡的
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> 更致命的是，万达这种娱乐购物模式，又碰上网购时代，这个对以时尚为卖点的万达百货打击很大。
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> 我之所以挑出万达广场来说，是因为，中国各地在进行大规模的城市化运动，几乎都是这种所谓的城市新经济体开发模式。  
> 在房地产萧条期，先倒下的，就是万达广场这种城市新经济体。
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> 前两年，我老家的一个朋友，也是购买这种所谓城市新经济体的商铺，地产开发商对他承诺，投资一百万，两年内回报两百万… 结果现在大家都知道了。
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> 从淘宝危机产生的商机-同城网购
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> 淘宝自己不开店，他只是提供虚拟店面，他的收入来自对商家的房租。
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> 淘宝完全是虚拟经济，而京东等等企业，是传统实体经济的网络化。简单的说，淘宝的主营业务，是网络虚拟店铺的出租，加上后来支付宝形式的，第三方交易托管下的准储蓄业务。
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> 淘宝起初是从免费创业平台的宣传起家的，如果万达是金融传销的话，淘宝就是创业传销了。
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> 淘宝本质其实也是门户网站。只是后来的支付宝使得其成为半个银行。跟门户网站类似，淘宝的真正卖点是在搜索的首页，或者是所谓的上钻石的店，这个刚好跟安利传销一样了，安利也有一个所谓的上钻石。
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> 支撑淘宝的，是异地网络交易提供信用支付。这种全国性的平台，成本非常高。
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> 淘宝的客服，既要对租赁虚拟店面的商家负责，又要对消费者负责。消费者跟商家的利益是冲突的，而真正给淘宝带来现金流的，是商家交的虚拟店面租赁费，这意味着，淘宝的客服，只能牺牲消费者，偏向于商家一边。但任何网购纠纷，淘宝都是两头不是人。如果偏向商家一边，最致命的是向消费者出售假货和劣等货。即使提供了退换业务，也大大降低消费者的体验好感。  
> 　而京东等企业，是像传统店铺那样，直接对消费者负责的。京东等企业不可能去卖假货和劣等货，淘宝的商誉在不断损失，而京东等企业的商誉则会不断增值。
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> 淘宝的经营模式，其实是一人面对成千上万的竞争对手。
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> 我们知道，像京东这样的企业，以自己的信用支持网络支付，所以，如果地方网站平台如果能够把网站的知名度做到信用支付，就不需要淘宝这样的第三方支付的存在了。
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> 网络的店面，是虚拟的；店址可以随网址随时迁移。淘宝现在在网络的负面信息已经非常多了。这对淘宝的品牌构成了商誉损失的危机。
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> 淘宝的中小店主迟早明白，非首页的店主，根本是不盈利的，就会转向地方信用平台，或者自己开发地方信用平台。
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> 这种地方信用平台，一旦普及到同城网购，就是淘宝垮台的到来。
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> 如果地方门户网站有能力开发地方网购平台，提供信用支付，淘宝就宣告寿终正寝了。

原文很长，这里只是节选了其中一部分内容，完整版已整理好了，感兴趣的小伙伴可以去看看。