Ad - 什么是品牌广告，什么是效果广告？

绝地灬酷狼 2022-10-16 09:45 136阅读 0赞

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首先我们来看看百度对效果广告和品牌广告的定义：

**01 效果广告**

据一些权威的定义，效果广告大致可以如此解释：With Performance-based advertising, the advertiser pays only for measurable results。换句话说，在基于效果为基础的广告系统中，广告主只需要为可衡量的结果付费。显而易见，这种方式能更好地保护广告主的利益，而互联网平台让效果广告有了充分发挥的舞台，因而也必将大行其道。

**02 品牌广告**

品牌广告（往往被人们称为**“注意力经济”**），旨在唤起消费者的注意及兴趣，树立企业或者产品的品牌形象，这需要大量资金的投入，广告的反复播放，以帮助消费者形成记忆。由于其距离消费者最终的购买行为比较远，其过程控制异常复杂，而结果一般也难以衡量。

因此对应的品牌广告是一种**“欲望经济”**，针对的是最接近消费者购买行为的探索阶段(产生欲望)，广告效果是可以衡量的，因此广告主也无需关心传统品牌广告系统中复杂的过程管理。所以再通俗易懂一点来理解的话，效果广告是按照曝光、消耗、转化等来进行效果的考察，而品牌则是有多少观众能记住我们，但是往往来说比较难以用很具体的数字来衡量。

所以，一句话总结，品牌和效果的区别在于投放广告的目的的区别，从结果反推投放方式，才能获得更好的效果。

简单说，**不容易直接回收流量效果的就是品牌广告**。

效果广告就是可以评估获取流量的成本和效果的广告。发微博，我可以设置监测链接，看有多少人通过微博链接点击到我的网站，你在百度投放竞价关键词，也可以知道每个词花了你多少钱，带来多少转化，这些都是可以评估的，结果很简单，如果花了1000挣了2000，那这个钱你可以无限花下去，如果花了1000挣回来0元，那就放弃这个渠道，或者调整内容重新测试。

那么怎么来评估品牌广告的效果呢？这里需要从整体的营业额、利润角度来看效果。比如：2014年京东购物街没有做品牌广告，1天内的营业额是5000万人民币，2015年做了品牌广告，花了500万，营业额变成了1亿5000万，ok，说明品牌广告是有效果的。要从整体上看，因为单个品牌广告的渠道，是没办法给你反馈具体数据的。

所以产品的不同阶段，要做不同的事情。每一个阶段的推广工作，首先需要有一个产品目标。一个产品的成长过程和一个婴儿的成长过程非常相似，婴儿在一开始不能吃米饭馒头，喝的是奶粉，目的是顺利活下来。产品也一样，在初期最好能评估营销效果，企业初期非常容易夭折，这时候了解到底花的钱带来盈利还是亏损，能即使的获得盈利和调整至关重要。

所以在产品萌芽期和起步期，一定要做效果广告，就是可以回收数据评估效果的广告形式。不管是效果广告，还是品牌广告，到最后都会是一道数学函数题。因为每一个渠道针对你业务的流量总数是有限的，我们投入精力和金钱，总会到一个时间点，效果会下降。比如说投放SEM，某个关键词和你的业务非常相关，每天就是3000个搜索量，当你希望获得10000个搜索量的时候，就需要拓展周边相关的关键词，这会让你付出更多的费用，由于词不是那么垂直，质量也会下降，这时候你就得算数学题，到哪个点，付出回报比对你来说是最合适的。

总结一下，在产品萌芽期和起步期，一定要做效果广告，带来的是有效流量，在产品的发展期，可以开始尝试品牌广告，前提是你已经把能评估效果的流量做到最大值了，这里我仍然建议以效果广告为主。当企业到成熟期，为了进一步扩大宣传，可以把品牌广告的比重调大一些，这也需要看具体的业务，如果是大众消费品，那么在地铁做广告就是合适的，如果是做轴承的，产品受众人群很垂直，就不应该选择大众媒体做投放。

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