电商平台不是电商，商家应如何看待电商的崛起？

向右看齐 2022-10-06 12:51 250阅读 0赞

也许你总会刷到一些电商平台水军，他们喜欢把实体不行归咎于高铺租和电商平台的冲击，仿佛有了电商平台就可以绕过铺租，就是未来的救世主一样。为什么我会说这些人是电商平台的水军呢，因为这些鼓吹手们总是会有意无意把电商平台等同于电商，混淆二者的概念，诱导读者向电商平台靠拢。很多人会觉得这帮人说的话让人很不舒服，但又不知道为什么。今晚我就来告诉大家为什么。

电商平台不是电商，商家应如何看待电商的崛起？  
一、电商和电商平台的区别在哪里？

电商，是指依托电子产品，用虚拟化场景实现对实体产品销售的商业运营模式。

电商平台，是指在虚拟的基础上，由某些私人公司开发出来的卖货平台。

两者的区别在于，电商是一种手段，而电商平台则是一个具体的由私人掌握游戏规则的市场。说人话就是，电商是一种新型的、对实体销售起辅助作用的销售手段；而电商平台，则是菜市场的变种，只不过收租人从市场管理部转变成了电商平台拥有者而已。

二、实体加入电商平台需要慎重。

1、电商平台的维护成本比传统菜市场更高；

电商平台只是菜市场的变种，其核心盈利模式从来没有改变过，或者可以说电商平台的捞钱模式比菜市场更恶心。

做过生意的都知道，做生意最忌讳的就是不确定的成本。菜市场的运营成本无非是租金、水电；这些都是恒定的，可计算的；而且几乎没有隐性成本（毕竟菜霸这东西，都多久没听过了）。而电商平台，虽然看上去开店不要钱，但动不动就得烧钱做活动，得比价，得让利，这些都是不确定的大额支出，随时能让你的血流干。

所以，综合来说，电商平台的隐性维护成本，要远远高于实体市场显性+隐性成本。

2、电商平台的本质是诱导恶性竞争；

传统的菜市场，是有准入制度的，它们会从源头上制止恶性竞争。比如每个菜市场的菜档、鱼档、肉档的数量是恒定的，再比如卖海鲜的不能卖淡水鱼，卖鸡蛋的不能卖牛肉丸等等。传统市场一开始就已经从制度上防止了恶性竞争的产生，而同类产品之间的竞争也是可以调和的，毕竟质量好的价钱高，质量不好的便宜，各有各的受众群体，两者之间并不存在尖锐的对立面。

电商平台则没有准入限制，同一类型的店家在平台上可以有无数个，相互之间也不认识，产品质量参差不齐，很容易形成恶性竞争。而且电商平台很多就是诱导恶性竞争的，比如说优惠、开车、秒杀价等等。很多商家为了冲销量，不得不走向低价销售劣质产品的道路。在这个过程中，基本都是劣币淘汰良币；如果在用某宇宙第一购物平台的读者，可能更是深有感触。

3、商家对电商平台的规则变动没有议价能力；

在电商平台面前，所有的商家都是弟弟。其根本原因在于电商平台直接控制了流量入口，把所有客源都牢牢掌握在自己手里。在这个基础上，它们可以对商家随意拿捏。谁敢不烧钱不做活动，直接把你流量断了，相当于把你清出市场。

传统市场如果说哪个商家烧钱多就把人都往他家档口领？我估计市场管理部里面的人见不到第二天的太阳；但电商平台就可以。不仅可以，而且你花了钱还不是大爷，你还得额外出血做活动帮他们平台引流，把他们舔舒服了，人家才会放流量给你喔。

是不是很魔幻？是就对了。在电商平台面前，你压根就不算个人。

三、实体未来的方向是拥抱电商吗？

电商平台不是电商，商家应如何看待电商的崛起？  
社会是进步的，人们的消费习惯必然会更倾向于便捷和实惠。所以互联网/电商是大势所趋。但电商平台本身并不是电商，它只不过是一群先吃了互联网红利的人所修筑的流量围墙罢了。这围墙，是可以拆的，只要你有耐心从自己身边拆起。

所以，对于电商未来的发展方向，我的建议是：实体要发展，就需要适应新的销售模式，努力融入电商销售这种新事物，并且在这个过程中依托虚拟空间的便捷性为自己建立私域流量。

电商，只是一种把线下销售搬到线上的手段而已，古往今来销售的本质从来没变过。面对电商平台，我们要做的，首先是把自己伸进去的头缩回来不要被当韭菜割；然后将身边的人从电商平台的流量护城河里面拉出来，让他们看到更多元的电商销售渠道。在线上+线下的赛道中，我们需要打造属于自己的IP，把更多的人变成你的“网络熟客”。