Docker 2.0 如何在 2 年内从 1100 万美元增长到 13500 万美元

男娘i 2024-03-29 15:22 22阅读 0赞

## Docker 2.0 如何在 2 年内从 1100 万美元增长到 13500 万美元 ##

本文译自：[How Docker 2.0 went from $11M to $135M in 2 years][How Docker 2.0 went from _11M to _135M in 2 years]

### 译文 ###

**TL;DR：在裁掉 80% 的团队并被遗之不振仅仅 2 年后，我们估计 Docker 现在的 ARR 为 13500 万美元 + 同比增长约 150%，并将 [Docker][] 2.0 重建为一家自下而上、开发人员优先的公司。有关Docker未来的更多信息，请查看我们对[Docker首席执行官Scott Johnston][Docker_Scott Johnston]的采访以及我们的[Docker个人资料][Docker]和[数据集][Link 1]。**

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**注：Sacra 根据公开信息估算的所有收入和增长率。**

以下是我们对 Docker 研究的要点：

*  **大约在2008-2010年，像[Heroku][]（被Salesforce以2.12亿美元收购）和dotCloud（Docker的前身）这样的平台即服务（PaaS）公司推出了在亚马逊网络服务（AWS）的云计算和存储原语之上构建抽象，以简化应用程序开发工作流程 - 正是从dotCloud的PaaS中出现了Docker容器的新云开发原语。** 在 AWS 通过底层硬件虚拟化实现的情况下，容器化允许将应用程序代码封装到离散单元中，并抽象底层依赖项和操作系统，从而实现开发运营和编排的兴起。（[链接][Link 2])
 *  \*\*在从dotCloud开源Docker后的7个月内，Docker经历了极端的产品市场契合度，拥有140，000个容器下载量，6，700个Github明星，800+个分支，200个贡献者，150 +个项目建立在Docker之上，以及Rackspace，eBay和CloudFlare等公司内部使用Docker——到2014年，对Docker容器的支持被集成到AWS等开发人员平台中。 Google Cloud 和 Microsoft Azure。\*\*虽然 Heroku 最初只为 Ruby on Rails 推出，但 dotCloud 通过允许开发人员将不同的语言和框架（Python、Java、PHP 等）与不同的数据服务（MySQL、Redis、MongoDB 等）混合和匹配，而 dotCloud 则支持这些服务。（[链接][Link 2])
 *  **Docker成为云开发和开发运营的核心实用程序，到2018年初下载了37B +容器化应用程序，这得益于微服务的迅速崛起和移动设备的兴起 - Netflix和Uber等公司运行了10，000个微服务，与eBay等上一代公司的单体代码库形成鲜明对比。** Docker 的 Linux 容器强调可移植性、可组合性和可扩展性，这使它们成为开发人员在微服务上构建应用程序的默认交付平台。（[链接][Link 3])
 *  **虽然Docker作为一个标准取得了巨大的成功，但Docker作为一个企业却在努力商业化——采用流行的开源战略，根据企业需求量身定制的自上而下销售，到2014年，红帽（被IBM以340亿美元收购）达到1.2亿美元的ARR——主要包括将编排解决方案（Docker Swarm和Kubernetes）销售到ops。** Docker花费了大量的上市时间、金钱和员工人数来教育和说服运维人员与他们一起花钱，而大部分的热爱、消费和使用都来自开发人员\*\*。\*\*)
 *  **然而，谷歌通过开源其容器编排解决方案Kubernetes赢得了编排 - 免费提供Docker Swarm作为其主要收入中心押注的内容 - 同时将自己的托管解决方案捆绑到其基础设施即服务（IaaS）Google Cloud中。** 通过云原生计算基金会（CNCF）对开源Kubernetes项目进行大量投资，谷歌，亚马逊，微软和IBM通过将Kubernetes作为托管解决方案提供来将其货币化 - 与Docker相反，Docker希望立即将其货币化。（[链接][Link 4])
 *  **11 年来，投资了 3.35 亿美元，Docker 在 2019 年的 ARR 低于 7500 万美元——Docker 最终将他们不成功的 Docker Enterprise/Swarm 业务分拆给 Mirantis。** Mirantis为企业提供了基于从Docker获得的技术构建的Kubernetes即服务产品。（[链接][Link 5])

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*  **在2019年底，Docker重新评估了公司，从Benchmark和Insight获得了3500万美元的新资金，并任命首席产品官斯科特·约翰斯顿（Scott Johnston）为首席执行官，其新战略是利用Docker庞大的安装基础和无处不在的品牌直接向开发人员销售，而不是运营，并将他们的货币化与组织从产品中获得价值的部分保持一致。** 通过这种新的自下而上的策略，Docker追随了其他成功的PLG，土地和扩张公司的脚步，如MongoDB（10亿美元运行率）和GitLab（45200万美元收入），这些公司与有权购买自己的托管工具的开发人员的崛起有关。（[链接][Link 5])
 *  **在从 ~420 名员工增加到 60 名后转向后，Docker 2.0 重新启动时没有销售人员和 PLG 销售动议，通过以低价（每位用户每月 5/9 美元/24 美元）获得最终用户开发人员的信用卡，作为组织中席位扩展的楔子，与他们现在的 20M+ 安装基础建立了商业关系。** 2018年，当Github被微软以7.5亿美元收购时，他们的2800万经过身份验证的用户中的每一个价值约为260美元（今天，Github拥有8300万开发人员）。（[链接][Link 6])
 *  **在转向后，Docker 的增长坡道一直很陡峭——他们从 2020 年底的 ~1100 万美元 ARR 同比增长 254% 到 2022 年底的 ~13500 万美元，只需将 Docker Hub 和 Docker Desktop 翻转为企业付费**。根据Tribe Capital发布的数据，截至2020年底，Docker的净美元留存率在1-2个月内从80%上升到120%，与GitLab截至23财年第三季度的130%相当。（[链接][Link 5])
 *  **开发工具的激增正在推动工具链整合，而 Docker 在创建时在开发人员桌面上的定位使他们在构建全面的开发人员生产力套件（例如单元测试、调试、协作）方面处于有利地位，旨在确保安全扩展到更高的每席位价格点。** 随着安全漏洞和高调黑客攻击的增加，对更安全的DevOps的需求激增 - Gitlab的分析显示市场总规模为400亿美元，85%的组织使用2-10个DevOps工具，69%的组织希望整合。（[链接][Link 7])
 *  **Docker是容器标准的代名词，其货币化方法使公司与微服务，软件的持续增长和对软件工程师的需求为指数，未来十年将有4500万开发人员进入市场。** 如今，Docker主要服务于后端，服务器端和全栈工程师，但该公司希望扩展到所有开发人员细分市场，包括前端，AI / ML工程师等。（[链接][Link 7])

[How Docker 2.0 went from _11M to _135M in 2 years]: https://sacra.com/p/docker-plg-pivot/
[Docker]: https://sacra.com/c/docker/
[Docker_Scott Johnston]: https://sacra.com/research/scott-johnston-docker-plg-pivot/
[Link 1]: https://sacra.com/research/docker-revenue-users-growth-valuation/
[5d0f56f0f17b435bba6584d35767bbd3.jpeg_pic_center]: https://image.dandelioncloud.cn/pgy_files/images/2024/03/28/cfa524a669814e4d8059fe2acd968e43.png
[Heroku]: http://email.sacra.com/e/c/eyJlbWFpbF9pZCI6ImV4YW1wbGUiLCJocmVmIjoiaHR0cHM6Ly9zYWNyYS5jb20vcC92ZXJjZWwtbmV0bGlmeS1jb25zdW1lcml6YXRpb24tZGV2LXRvb2xzLyJ9/dff3c01e975453c5288359e723607bd04ccd9cafd69da2f6dde3f6905c3982e0
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